无论是在Shopify上建立独立站的商家,还是那些入驻平台的商家,遇到的最大问题就是销量上不去,商家们试图用各种各样的方法提升销量。今天,我想向大家介绍几种简单不费力的提升销量的方法,希望能帮助到你。

新闻图

Upsell、cross-sell和downsell这三个销售手段,可以节省时间和精力在广告上,以最小的成本轻松地帮助你获得更多的收入。


01:什么是Upsell、Cross-sell和Downsell 呢?


Upsell:追加销售,也可称为"增加销售"。也就是说,当顾客打算购买一种产品时,使用新的追加广告,向他们推销更昂贵的产品,或者升级产品的版本,以实现额外的销售并增加订单的价值。


因为当顾客已经对购买产品感兴趣时,推广升级版的产品就更容易了。这种心理在销售中是追加的销售。如果你卖太阳镜,你可以用防紫外线或偏光的镜片做Upsell。

向客户提供升级版的太阳镜,顾客会觉得这是对他们的一个很好的提醒,因为如果他们不知道太阳镜的一些高级功能,就会对这些额外的信息感兴趣。


Cross-sell:交叉销售。交叉销售是通过向客户推广相关产品或辅助产品来实现更多销售。


对于顾客来说,交叉销售应该能够改善他们的购买体验,并在他们最初购买的基础上帮助客户获得更多的价值。如果顾客决定购买某一种产品,及时地向他介绍一些辅助产品,将有很好的增加销售的效果。


例如,如果顾客想买羽毛球拍,那么他可能也需要羽毛球。此时,我们可以用羽毛球交叉销售。交叉销售可以为用户提供更多的服务。


这些都是upsell和cross-sell非常简单和常见的销售方式,一般设置为自动弹出窗口,有些还会出现在产品页面上。通过提醒顾客注意其他产品和产品的变化,这两种方法都能提高平均订单价值。如果效果好,也可以延长客户的生命周期,让他们买很多次。


Downsell 这是另一种销售方式。它不是向客户推荐更昂贵的产品,而是通过向顾客提供价格较低的商品来增加利润。


当客户准备退出购买时,您可以根据客户的预算调整报价,向客户推荐更便宜和负担得起的商品,并提高他们购买的机会。最常见的例子是瞬息万变的3C产品,如果客户买不起最新版本的iphone,你可以以更低的价格推荐,去年的型号。这就给了客户一个购买的机会。自己的销量也会增加。