跨境这么激烈的形势下,一味地选品上新,这样运营店铺早已不是明智之举,在竞争对手混战的市场里,知己知彼百战不殆。那我们要从哪些方面去分析竞争对手呢?

下面深入分析几点:

1、品牌分析

亚马逊上,有些产品+类目的组合是十分强势的,其中像纸尿裤、口红就是品牌效益非常强势的产品,这一类产品买家对品牌十分在意,卖家朋友们在进入某一行业之前,应该先了解这个行业是否有无法撼动的大品牌,是否被垄断市场了,了解后再决定是否进入这个行业。


2、别被亚马逊自营吓跑了

亚马逊自营产品也不是不能做,只是需要多花点心思。进入市场前,先调查市场看看自身产品是否有能力形成差异化,能否刺激卖家购买的欲望,如果我们的产品更具卖点、质量更好,价格比自营产品低,也是可以尝试的。大部分像这种产品和亚马逊自营产品同类目不是同一款产品。不要有违规操作就可以了


3、恶意竞争

竞品用价格战的时候,我们该如何应对?竞争对手是站外折扣还是站内折扣,满减活动、优惠券、折扣吗、折扣力度有多大、针对这些地方去制定策略,不要一味的对方打折了我也打折。


4、竞品的实时动态

新品上线后,价格并不是一成不变的,可以根据试产反馈上下波动,但不是降低价格,是利用折扣价。在销售量和利润之间,我们的侧重点依然是利润。竞品的价格波动是需要我们实时监控的,当自己的产品销量跌了,有可能是竞品降价了。


评论量也很重要,好评在短时间内上升会影响到产品的潜在顾客,和listing的排名。