同一款产品,卖家可以放在不同的类目销售。产品所处的类目不同,流量和订单也不一样。新手卖家在刊登产品时难免会纠结细分类目的选择。那我们的产品放在哪个类目上销售会获得更多的销量呢?
类目的选择是运营者必须要掌握的一项技能。有些运营人员对分类选择比较轻率,随便点开几个竟争对手的链接查看他们的产品分类,机械效仿别人的产品分类。一些卖家直接用这个方法来确认分类,这样可能会导致 Listing上架后没有流量和订单。为什么呢?因为分类不够准确。
如果卖家不希望因为类目安排不当错失了最佳的亚马逊扶持推广期。笔者建议卖家在选择产品的类目时,要优先考虑产品和类目的相关性。产品和类目的关联性越强,就越有利于后期的搜索排名,否则不仅没有转化率,还有可能会被亚马逊警告,甚至会失去编辑权限。
如何确认产品和类目的相关性呢?卖家可以直接在亚马逊前端搜索框输入核心关键词搜索，左侧会出现很多类目，最上面的展开类目都是该产品的细分类目。比如在搜索框输入Umbrella，左侧就出现了雨伞的细分类目。
找到细分类日后,卖家还要再做合适的筛选才能决定将产品放在哪个类目,其中要考虑的重要因素包括竞争度。怎么判断竟争度?卖家点击左侧的细分类目就能看到该类目下所有的 Listing,这些 Listing数量代表着竞争度,Listing 越多,则竞争越激烈。竟争激烈的类目需要投入很多推广成本和时间,很难杀出重围,建议卖家可以选择竞争稍小的类目。
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