在与卖家的沟通中,选择一直是讨论的主要话题。每次卖家询问选择情况时,都会被问到“有多少搜索结果算是一个好产品”等等。对于许多新卖家来说,他们似乎总是把搜索结果的数量作为选择的首要因素。没错,也不对。搜索结果的数量可以在一定程度上反映出竞争的激烈程度,但毕竟商业是一个复杂的三维过程,其影响因素绝对不仅仅是竞争。所以亚马逊运营选品调研就显得十分重要了,今天就来讲一讲亚马逊运营做选品调研时要注意什么,都要看哪些相关数据?

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搜索结果数:


在很大程度上,搜索结果的数量可以告诉我们当前平台上的激烈竞争。当你用产品的核心关键字搜索时,你得到的结果的数量基本上也意味着你将面临的竞争。如果搜索结果的数量很大,竞争就会很激烈。如果搜索结果数量少,竞争就会相对较小。但不管搜索结果多少,这只是一个外部因素的参考。我们总是说内因是根本,外因是唯一的条件,所以我们不能只根据搜索结果的多少来决定选择或放弃一个产品。


Prime搜索结果数:


Prime搜索结果的数量是搜索结果的进一步减少和竞争对手的进一步细化。至于目前的亚马逊平台,大部分卖家都在使用FBA送货,平台的流量也倾向于FBA Listing。消费者也习惯于优先选择FBA交付的产品。因此,对于使用FBA交货的卖方来说,竞争实际上在很大程度上是使用FBA交货的卖方之间的竞争。


Review数:


Review数量,特别是最近三个月(半年)的Review数量,在一定程度上反映了平台的销售情况。产品整体Review量大,说明产品有市场,销量好。如果一个产品的Review数量一般很小,则意味着该产品的销售量很小,市场容量很小。


主要销售价格范围:


选择产品的本质是选择有利可图的产品。我们如何解释盈利能力?当然,我们需要参考平台上其他卖家的当前销售价格。如果一个产品的大多数销售商的价格很低,即使市场容量很大,你进去也不会有多少利润。


选择时考虑当前平台上大部分卖家的销售价格区间,根据产品成本、运费、平台佣金等成本因素分析当前价格区间的盈利情况。如果完成一轮分析,发现没有利润或利润空间太小,最好不要介入。


关键字搜索的数量和趋势:


在选择中,卖家还可以使用各种第三方工具获取相应关键词的搜索结果数量和搜索趋势。这些数据也在一定程度上反映了产品的竞争和发展趋势。对于一个搜索趋势越来越大的产品,如果与平台数据相比,发现平台上的搜索结果数量很少,可能是一个很好的参与机会。