近年来速卖通平台产品同质化和侵权现象严重 。 平台越来越提倡卖家走主流路线 ,重视产品差异化 ,最好结合“主流 +差异化 ”。在商品数据分析上,寻找潜力款,优先寻找具有较高性价比的蓝海产品词。想要打造店铺潜力款产品,产品在上架时的图片设置很重要。

上传一款新产品后,需要分析产品一个月的曝光数据,对曝光进行细化,定位到某一款或某几款产品,优先选取关键词排名比较靠前的产品重点关键词来优化。主图点击率高的话,说明了产品的市场前景。


图片优先,图片尺寸调整


图像是产品的视觉门面,因此,上架要在产品图像上多下功夫。图片的优化取决于买家的购买方式。想让购买者产生购买的冲动,首先要让购买者看到产品的全貌或局部细节图,然后点击进入产品首页。


此后,购买者会去进一步判断商品的价格是否符合他们的预期,是否能够真正满足他们的需要。为了促进买家尽快产生购买行为 ,产品图片必须挖掘卖点 ,突出重点,直击顾客的需求预期。 

   

重点突出产品卖点:功能性卖点、外观的卖点、档次卖点。用图片来表达卖点,吸引顾客。因此,建议卖家将6张主图做成海报式展示产品卖点,将详细页面中的卖点充分体现在6张主图中。当产品有多种颜色时,请注意颜色的差异。照片比例建议采用对称性、对角模式,对角的产品照片一般点击率较高。


对产品图片的设计也要避免主图禁忌。例如,避免无效的信息;卖点的文字太小、太多,尽量简练、简洁,一张主图就可以表达一个卖点;商品比例太小;卖点模糊;图片模糊;产品信息表达不清楚。


五幅图尽量多展示产品卖点,才能成功地吸引顾客,因为顾客通过手机端下单购买,进入详情页浏览的顾客不到30%,卖家必须重视图片的优化与设置。建议商家应将6幅图片制作成营销海报,每张海报突出一个卖点,满足手机端用户的购物体验需求。