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在OZON平台运营中，善用营销工具是提升商品曝光、转化订单的关键。平台提供从商品优化到流量推广的全链路工具，以下为 5 大核心营销工具的功能与使用方法解读。

一、内容评级：优化商品吸引力

作为商品卡片优化的基础工具，通过 “搜索特征、rich-content 和描述、多媒体、附加特征” 四个维度给出优化建议，评级越高越易获得买家青睐。操作路径为进入 “产品和价格→产品” 页面，在每件商品的 “内容评级” 单元格中查看优化指引，按提示完善信息即可提升商品竞争力。

二、积分评价：增强买家信任

带评价的商品加购率是无评价商品的 160%，且搜索排名更靠前。可通过积分激励收集评价：评价少于 10 条的商品自动进入平台促销活动，也可手动创建活动。数据显示，商品积累 10 条评价后，订单量平均提升 36%，是快速建立信任的核心工具。

三、促销活动：直接拉动销量

分为平台活动与自定义活动两类。平台定期举办促销，卖家在 “营销→促销” 板块添加商品即可免费参与，仅需自行承担折扣成本；也可自主创建活动，自定义期限、商品范围及折扣力度，需注意多活动叠加时按最低价销售，避免利润损失。

四、搜索引擎促销：抢占核心流量

因80%买家通过搜索找商品，该工具直接影响搜索排名。可通过优化关键词相关性、调整出价等方式提升商品在搜索结果中的位置，精准触达有明确需求的买家，是获取自然流量与精准曝光的关键手段。

五、模板广告：高效自动推广

属于全场景自动广告工具，在搜索结果、类目页、商品卡片等广告位自动展示商品，按千次印象付费。平台会自动匹配展示的搜索词、类目与卡片，无需手动设置投放场景，适合快速测试商品市场反应，资深卖家常以此为基础衔接精准推广。

六、总结

OZON的营销工具覆盖 “商品优化 - 信任建立 - 流量获取 - 转化提升” 全流程，内容评级与积分评价是基础保障，促销活动能短期冲量，搜索引擎促销与模板广告则精准抓流量。卖家可根据运营阶段组合使用，例如新品期用模板广告测试 + 积分评价攒信任，成熟期用搜索引擎促销 + 平台活动提销量，最大化营销效益。

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