在和很多lazada卖家的交流中发现,有大量卖家喜欢把产品的利润定在50%以上。其实这种思维是错误的。当你用这种方法定价时,你会发现店里可能会出现一种非常尴尬的情况:很难出单。那么,Lazada卖家应该如何正确定价,定价过程中有哪些注意事项?

一、lazada定价公式

Lazada产品价格=产品成本+佣金+运费+关税+其他费用+预期利润。

(1)产品成本:包括单价成品的价格和平均分摊的运输成本,加上损耗(如有开模成本,则应计算每件成品平均分摊的价格;如果有认证,认证费用应该平均分摊到每个成品上,以及开发费用等。)

(2)佣金:佣金是Lazada向卖家收取的平台费,税率从1%到4%不等,在越南这个数字高达8%。

(3)运费:对于lazada卖家,运输成本分阶段:一是卖家将货物送到深圳或强制分拣中心,会产生部分国内运费;二是从Lazada分拣中心到目的国的国际货运;第三,到达目的国后,进行本地发货,称为本地货运。所以买家下单后会有三个阶段的运费:国内,国际,本地。国内和国际运费由卖方承担,当地运费由买方承担;

(4)其他费用:含增值税;在接收国/地区收集;

(5)预期利润:卖家希望从每件产品上获得的单位利润。

关于产品定价,卖家除了综合考虑以上因素外,还可以根据用途相同的同类产品的定价范围进行定价,查看其他人的发货地点,从详情页了解产品的具体信息,这都可以作为你定价的参考标准。

二、lazada定价技巧

1.参考市场价格和竞争产品:在推新产品时,当我们的产品价格有足够的优势时,我们会有机会获得平台流量倾斜,让更多的买家可以购买订单。因此,有必要参考竞争对手的竞争价格。作为Lazada卖家,你的竞争对手可以分为三种:

  • Lazada上的竞争对手:跟踪同类产品竞争对手的定价以及其他与定价相关的因素。

  • 类似平台站点的竞争对手(shopee,tiki,tokopedia等):查查其他像Lazada这样的店铺。找到你的竞争对手和他们的定价趋势。

  • 本地(实体店):如有可能,请了解你所针对的产品中实体店的收费标准,以及你所销售的区域。

2.预留足够的折扣空间:包括销售价格和促销价格之间的降价比例,也包括划线价格和销售价格之间的降价比例。这也是卖家用来宣传的一个方法。产品价格以这种形式显示在促销页面或主画面上。这种直观减法的表达,可以在一定程度上增强“降价”的力度和效果。产品的降价会影响产品的利润,所以定价时要提前考虑清楚产品的降价空间。

3.熟练使用定价表:如果你是做铺货的,每天都有很多产品上架。在这种情况下,您需要使用定价表工具,它实际上是一个基于费率表和公式的一个定价模板。

三、注意事项

1.在后台上传价格时,卖家一定要非常清楚,所有的价格单位都是当地货币。输入价格时,如有必要,请正确输入小数点。

2.请勿在任何站点手动输入千分号(,)

3.注意每个国家的增值税起征点。比如在泰国,超过1500泰铢就要收30%的税,所以要注意产品的定价。

4.注意政策变化。运费费率,各站点佣金,增值税免征额都会有变化,卖家需要多加注意。如何准确定价是一个课题。当你设置了一个非常有竞争力的价格,就意味着会有高点击率和高转化率。所以建议lazada卖家在产品定价上千万不要马虎。