每个行业都有自己的专业术语，贸易中的术语直接影响客户和我们的合作条款以及费用的收取，比如谁承担风险，谁承担那些责任等。所以，我们必须掌握常见的11个贸易术语以及它们的细微区别。
外贸常见术语解析
我们做外贸的人常常会提到外贸术语。提起这些术语， 大家很快就想到船上交货价(FOB)、电汇(T/T)、信用证(L/C)等。身边刚入行的和已经入行两三年的同事，对外贸术语的了解就是以上这些，至于这些术语包含了什么内容，大家好像都似懂非懂。其实包括我在内，对于这些术语，也没有完整的概念。
到底什么是外贸术语？它是不是包含了我们外贸工作的各个方面，如设计、研发、生产、价格、付款方式、运输、行业等在内的信息?
根据《国际贸易术语解释通则》(ICC Rules for the Use of Domestic and International Trade Terms，简称 Incoterms)，是国际商会(International Chamber of Commerce, ICC) 根据《国际商法》(International Business Law)发布的一系列预先确定的商务条款。为了避免国与国之间不同的法律带来的问题，这些条款被广泛用于规范国际间的货物交易。这些条款清楚地规定了买卖双方的三个方面的问题：责任(Tasks)、价格(Costs)，风险(Risks)。
Incoterms2010是目前最新的版本，里面有11个贸易术语，具体可以在官网查询。
敲黑板
外贸术语是做外贸业务需要掌握的最基本的知识，重点在于每个贸易术语代表的责任划分，包括费用划分、货物在运输过程中安全责任的划分。所以在跟客户谈订单的时候，我们需要清楚贸易术语所代表的意义。
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