随着Wish的全球扩张,越来越多的人在Wish上买卖商品,虽然Wish的买家用户主要集中在欧美地区,但是越来越多的中国商户开始在Wish上开店,中国卖家的销售比率正在迅速增长。又因中国是制造业大国,在商品的批量生产上具有绝对优势,可以在短期内满足买家的大批量购物需求。

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那么,中国商家如何更好的在Wish上运营,取得更好的销售效果,就成为一个中国商家更为关注的问题。


首先是如何选品:


跟国内的购物平台类似,Wish平台是一个手机购物APP,近95%的买家都是在空闲时间通过手机进行购物的,因此,在选品时,首要要注意的一点就是选择那种不需要参考太多数据的商品,比如服饰、美妆、生活用品等。同时,商品的价格最好不要超过30USD,选品时也要注意平台卖家规则,不要上架平台禁售商品。


做好Wish平台、打造爆品,从而实现高销售额,是很多人开店的终极目标。那么在选品时如何才能选择爆款产品。


首先,可通过在第三方平台去看市场数据,了解现阶段哪些商品是消费者喜欢搜素、购买量大的,或者直接在Wish上,直接搜索查看哪些商品在销量排行榜的前列,通过平均客单价,了解哪些商品的消费潜力大、利润空间大。


根据一段时间的观察,便可找到目标商品,然后开始调查计算这类产品在市场上的竞争情况,该产品是否已经达到市场饱和或者市场被大品牌平分,也就是说是否还有市场空间。如何竞争非常激烈的话,那价格便会被压得很低,从而利润空间就会很小,遇到这类商品,可以选择放弃,重新选品。


同时,还要观察被选定的商品是否具有品牌依赖度,像家电、电子产品等客单价较高的商品,消费者均比较依赖品牌、看中品牌,同时电子产品的更迭又较快,上新速度快,因此此类产品如果上货迟些,就有可能因为过时而造成囤货卖不出去。


其次,要着重学习平台流量商品曝光的算法:


商品获得流量曝光,才能获得更好的销量,因此商家要特别关注Wish上的流量推荐的算法和算法规则的变化。


想要获得一定的平台流量支持,商家的运营思路可以跟着平台的运营思路走,效果一般不会差。比如配合平台做一些新的活动和测试,可以得到平台的额外的流量支持;配合平台做一些促销活动、多参与平台活动,可以保持平台流量的一定的稳定性。同时,不要侥幸去碰平台的处罚红线。最后,做好商品、做好店铺,一定要保证产品的质量和发货速度。好的产品可以得到买家的复购便可得到流量加持,使用官方物流WishPost也可以得到官方的流量支持。要想得到更多的流量曝光,在不断优化自然流量的同时,可以通过付费流量来做大销量。


Wish上传产品需知:


Wish的它核心是可以根据不同用户精准推荐个性化不同商品,就是可以获取精准的受众,每位消费者在Wish平台所看到的商品都是个性化的。它的算法理论就是根据用户的搜索和浏览记录给用户打标签,然后根据标签给用户推荐商品,因此,商家在上传商品时要注意标题、标签、商品属性、图片的选择。


首先是Wish的标题权重小,在起标题时不必要使用关键词堆砌,起一个简短明了、产品相关性强的标题即可;其次,标签的权重很大,商家要特别注意,标签要选好,这会影响到上传商品的流量;商品的图片也有特别的要求,4到8张是最合适的,可以全面的展现商品,照片的质量一定要高,给买家营造良好的印象;Wish 上传商品,不适合一次全部上新,最好保持每天都有更新,因为根据平台规则,如果店铺一周没有更新商品的话,就有可能被暂时关店。


遵守平台规则是做好店铺的前提,做好店铺选品是核心,做好售后服务是基础,多学习运营知识,会让做跨境电商的商家更有市场竞争优势,遵循运营思路,相信中国卖家一定会在Wish平台上取得不错的成绩。