亚马逊产品文案结构分为:标题,卖点,描述,关键词,图片,评论,详情资料七个部分。一篇优秀的文案要在这七个部分中做到吸引消费者并达成销售目的。

在写文案之前,我们要明白,消费者时间有限,平均消费者在浏览一个产品简介的时间约三秒,这三秒是吸引消费者对产品选择与否的关键。

消费者一般先看图片,然后标题再看详情,卖点。还有一种情况,先搜关键词查找商品,再看图片,标题卖点,详情评价。

下面介绍几点通用方法:

1.关键词设置

产品的核心关键词是吸引消费者的首要因素,多设置几个消费者经常搜索的关键词,可提高被搜索概率,提高曝光率。亚马逊更侧重于单个关键字,而不是整个关键字短语(有一些例外),不必总是在文案中使用确切的关键字短语。

2.图片

做到卖点与图片的顺序形成关联,首图展示是卖脸的内容。卖点即我们的产品是为哪一类客户解决问题,这类客户在使用产品中遇到的问题又在哪里?我们需要客户在使用产品时为客户提供哪一类服务?做到有的放矢,才能让需要的客户选择我们。

3.标题

根据类别,从50个字符到200个字符不等。若超过200个字符,则该列表将从Amazon的搜索结果页面中删除。但是在seller central中,许多类别尚未更新,最大字符250个。

4.卖点

一般有五个卖点,如果您无法想到要编写的五个重要功能或优点,则应该花更多时间来探索产品和目标客户。请注意,前三个卖点要包含三个最重要的功能或优点。

5.详情

①概括总结产品卖点优势,刺激购买欲望。

②产品的适用范围,精准筛选客户。

③产品质量包装及售后政策介绍,确保售后无忧。

④自身产品与竞品差异化特点,解决用户痛点突出竞争优势。

作为新手卖家,不犯错就是最大的正确。在撰写时,我们要避开几类易犯错点:

一是使用不准确/有误导性词:若产品与描述不符,会无谓增加用户对产品的期望值,结果就是用户收到货后提纠纷。所以不要夸大产品效果,也不要过度PS。

二是侵权类关键词不要用。若没有授权,强烈建议不要使用别人的品牌名称。也许你认为别人都在用,你用也没关系,别人没被抓不代表一直安全,你一旦被投诉,轻则扣分,删掉产品,重则关店。