亚马逊卖家后台可以直接使用的付费类广告：商品推广、品牌推广和展示型推广。这些广告几乎适用于所有卖家，即无需具备任何广告经验就能成功制作广告。通过后台的控制面板，可以轻松安排和优化广告，包括调整竞价策略，优化预算等。
它们其实有一个统一的名字，叫搜索广告/赞助广告(Sponsored ads)。搜索广告针对的是客户搜索的内容或商品，并展示在亚马逊上显眼的广告位(例如，搜索结果的首页和商品详情页面)和亚马逊网站外。
在展示位置方面，在搜索结果页面首页和商品详情页面上，都可以看到它们的身影。
关于搜索广告的使用策略，卖家过去可能都把主要精力放在搜索结果的首页，但是来自Perpetua Labs的报告，可能会颠覆卖家的认知：
报告认为：“从2021年1月1日到3月31日，42%的商品推广点击和30%的商品推广销售额来自商品详情页面，而同期只有 29%的点击和22%的销售额来自搜索结果页面顶部。”
也就是说，关键词投放和商品投放两种类型相比，商品投放可能效果会更好。
还有以下一组亚马逊数据，说明它们应该配合使用，更有助于提升广告的效果。
商品推广+品牌推广：
(1)展示次数增长30%。
(2)商品推广ROAS 平均增长 13.3%，3个月后，增长平均达到 17.1%。
(3)品牌推广ROAS 平均增长 12.2%，3个月后，增长平均达到 16.5%。
品牌推广+品牌旗舰店：
ROAS 增长 28%，与链接到商品详情页面相比，将品牌推广广告链接到品牌旗舰店页面可以显著提高广告支出的平均回报。
另外，与付费的广告相比，其实免费的广告系列，如品牌旗舰店和帖子也是非常值得卖家投入的，因为免费，基本不用投入太多的成本，但是能带来的回报相当可观。当然如果资源充足，也要考虑 DSP和亚马逊直播，而当需要跟踪外部流量的时候，亚马逊归因是最好的工具。
亚马逊广告的结构：
需要提醒一下，亚马逊广告有三个名词，广告分组(Portfolio)，广告活动(Campaign)和广告组(Ad group)。
广告活动里可以有多个广告组，广告组里可以有一个或者多个需要投放的产品，而广告分组可以包含多个广告活动。
所以它们的关系是：广告分组>广告活动>广告组，即包含和被包含的关系。
