对外贸易要想成单,最离不开的是客户资源,拥有丰富的客户资源等于有了源源不尽的订单来源,只要有好的产品,一位客户信任外贸人,然后会主动帮外贸人做宣传,客户介绍客户,等有了一定的客户基础后,外贸人再也不用再去担心如何找到客户,是因为客户会主动过来。但所有这些前提都要求外贸人拥有丰富的客户资源,那么做外贸业务,客户主要是国外的客户,所以领英这样的外贸人必备平台就需要格外重视起来。

下面就为外贸卖家介绍一下如何利用领英寻找外国客户。

一、完善个人信息。

领英是专业社交网站。然后外贸人就要顺应领英的定位来展示自己,要在领英这个平台上展示自己的职业性和商务性,只有这样才能更好地开发客户、经营客户资源。

1.要注册一个领英的账户,一个账户能给人最直观的感觉就是头像,作为一名职业外贸人,账户头像必须是风景、宠物、产品或者卡通人物的图片。真实头像应无任何产品图片,非虚拟图片,本人出镜,背景简洁大方。

2.完善你的账户信息也是非常重要的一部分。最好的领英档案是客户主动了解您的途径。

3.名字最好不用中文名称,因为要与外国客户打交道,避免太多不便,英文名字后面加了核心产品行业关键词简称,或公司简称。这将帮助外贸卖家更清楚的告诉客户您的姓名和来自哪个公司。

4.当外贸卖家做自我介绍时,不要总说自己做销售,这样客户会感觉到你来推销。写一个职位,首先要考虑主要客户的需求,然后再加上某某产品的制造商、供货商、产品经理等职位。那样的话,会让客户觉得你的身份很可靠,有机会继续聊天。

二、巧妙的自我隐私设置。

用领英的老外贸人肯定会去改隐私设置,因为在领英中,大多数中国用户都是从事外贸的,很容易遇到同行,所以为了避免让竞争对手利用帐号做文章,设置隐私就显得非常重要了。

三、发挥其魅力。

以上的一切工作,都是为了帮助外贸卖家更好的寻找客户,主动与客户建立联系。但是,除了这些,还需要对领英的营销策略给予特别的重视,因为只有把对产品进行描述的内容,才能更好地利用领英这个平台,充分开发客户资源。

外贸卖家要注意内容营销主要分为两个方面:一是及时的动态更新,二是频繁发布的文章。这些都可以帮助卖家通过文章内容来传达产品的价值,更是一个自我展示的过程。一篇出色的文章可以让客户认出外贸卖家,从而加深客户的印象,提升好感,与客户的沟通增多,自然也会提高成单的概率。

以上就是和外贸卖家分享的关于如何利用领英这样的国外社交平台寻找客户。外贸卖家也可以根据自己的实际情况选择适合寻找客户方式。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助外贸更好的寻找客户。