本篇文章将会带来一份非常实用的实战技巧,帮助各位跨境电商卖家整合外贸的谈判技巧,并且针对各种外贸的常见场景和不同阶段,进行针对性的谈判工作。比如说当客户抱怨价格太高、又或者是遇到了不能解决的双方争议,都可以利用技巧来有效解决,具体的外贸业务谈判的技巧总结有以下:

外贸

一、简明扼要,重申产品和品牌的作用。

二、找到客户抱怨的核心点,慢慢抽丝剥茧,找到客户真正想解决的问题。

三、重申自家企业或是产品、服务的优点,这些点必须是与众不同的。 

通过以上三点,可以让客户彻底了解自己产品和品牌的优势。在这种基础上,才能够顺势抛出产品的具体价格。千万不能操之过急,过早地给出价格容易给对方一个心理冲击,一个比较正确的外贸业务谈判的技巧应该是,当客户询问了超过三次,然后才慢慢抛出价格。

当面对一定的价格争议时,双方已经明确知道产品的价格和价值了,但是客户还是对产品的价格不满意,这种情况下说明:客户是想用更加低廉的价格买到产品,这种时候业务员应该从几个角度展开攻势。

(1)客户可能只是本能的还价,并不是真的觉得价格太贵,不要直接否定客户的想法,也不要直接表示自己没有定价的权利。

(2)最好是礼貌的问道:对方觉得贵的原因是什么?从对方的回答中推测出,客户是不是不想购买,还是说业务员本身有什么做的不足的地方,如果有,应该及时补充。 

总之,以上就是外贸业务谈判的技巧总结,外贸业务员们在刚开始接触工作的时候,可能会对还价等场景有所抵触,但其实只要熟悉了这些技巧,就基本能够应对自如了。比如说层层刨析客户想表达的核心点,又或者是介绍产品的与众不同点。

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