如果没有一个清晰明确的推广策略和底层逻辑，就很难应对外贸业务推广的综合需求，本期内容将会重点介绍：外贸业务推广的几种渠道，从而更好地解决新手跨境外贸卖家的常见问题。
在多种外贸业务推广渠道中，搜索引擎营销是比较常见、使用人数最多的渠道推广方式。但是搜索引擎营销也被分为两种渠道，新手卖家们应该尽快掌握它们的区别和优劣势。
（1）SEM竞价广告。
这种竞价广告又被称为Google广告，其本质是一种付费流量广告，也因为曝光转化比较理想，所以成为很多外贸从业者推崇的一种推广渠道。搜索引擎具有很多主动流量，但这种流量和关键词是有局限并且不全面的，为了扩大推广效果，卖家们借助付费广告来引流来进行代偿机制。
优点：见效快、目标覆盖率高、针对性强、范围广、产品推广全面、形式灵活、成本可控、投资回报率高。
缺点：价格不便宜，有些客户质疑心理很重，第一个搜索排名并不一定是转化最好的位置，客户并不一定会买单，有些行业关键词很难做排名，营销效果非常有限。
（2）SEO优化渠道。
SEO流量也是搜索引擎流量的一部分，但是它包含了四个步骤：核心关键字、用关键字优化、根据结果修改网页内容、增加产品跳转链接。
SEO是一种优化手段，也是对自然排名的重新完善。其最主要的目的就是：加某些关键字的曝光次数，从而促进订单的增加和销售额的暴涨。
优点：覆盖面很大。
缺点：短期内效果很不理想。
总之，以上就是外贸业务推广的两种渠道。虽然SEO和SEM都是搜索引擎广告的渠道，但是它们之间有着很大的区别，因为在外贸业务推广过程中，每一种渠道代表的优化作用不一样。SEM是一种付费渠道，而SEO是一种长期优化的流量吸引方式。
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