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在展会中，参展人员与买家建立良好关系是取得成功的核心。参展人员要以顾客为导向，学会发问和倾听客户的业务需求，实现个性化销售。

在商展中，销售礼仪是展台人员与客户建立良好关系、展示企业形象的重要因素。

在展会这个充满竞争的环境中，参展团队面临着复杂多样的访客群体。光临展位的人身份各异，有老客户、潜在专业客户、过路客以及竞争的同行者等，他们各怀不同目的而来。

在参展过程中，一个团队的综合素质和协作能力对参展的成功与否起着决定性作用。

企业在国外参展需要全面细致地做好各项准备工作，以下是一些不容忽视的要点。

展台人员培训是展前重要工作，需选定人员后立即开展并参照相关内容进行。

在展台销售中，各类资料的准备至关重要。它们不仅是企业展示自身形象和产品的重要载体，更是与客户沟通、传递信息的重要工具。

选配展台人员是一项认真严肃的工作，应该严格挑选和配备。展台人员的配备可以从两个方面考虑：根据工作性质决定人员种类，根据工作量和展台面积决定人员数量。

在参展过程中，合理配置展台人数是一项重要工作，它直接影响到展会期间的接待效果和业务拓展。

在展会筹备过程中，对参展团队进行全面的情况介绍至关重要，它能确保团队成员在展会期间高效工作，更好地实现参展目标。