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在卖家确认了目标品类和产品以后，如何做产品的差异化是比较重要的，在我往年的培训过程中，这个问题也是大多数卖家遇到的最大的难题。

卖家的资金实力也是选品重要的参考项。毕竟囤1000个单价10元的产品和囤1000个单价100元的产品给卖家带来的资金压力不是一个量级的，再算上物流时间、店铺运营及回款周期，造成的资金压力陡增会影响到整体的运营策略和日常的操作计划。

亚马逊卖家爆款选品策略

ETSY是一家老牌的手工电商平台，是我在平时培训时极力推荐的平台之一 。迄今为止，其平台卖家数量已经突破300万家，平台上升势头明显，商品数量将近1亿种。

“工欲善其事，必先利其器”，做亚马逊运营就跟上战场打仗一样， 要有几件趁手的兵器。

鸥鹭(OALUR )是国内的一家亚马逊大数据提供商，在我做亚马逊的这些年里，用过的软件也有上百个了。OALUR作为数据服务的后起之秀，在国产软件的圈子里还是比较良心的，软件的功能也非常丰富。其涵盖了大数据选品、关键词挖掘、竞品态势洞察等核心功能。OALUR 为用户提供了7天的免费试用期，点击注册即可免费使用。

smartscout是来自美国本土的团队。相对来说，其比较小众，数据量不错，功能上也涵盖了类目选品、品牌数据、卖家地图、关联流量等。其中软件独特的“SellerMap" (卖家地图)功能还是蛮新颖的。通过自定义的条件筛选，美国本土卖家的店铺数据按照销售额、区域等元素排列出来，大家可以一目了然地分析潜在竞品的情况。

爆款选品的注意事项

选品之前，我们会根据选品逻辑拟订一个目标产品的标准

相较于ZonGURU的“利基关键词”核心算法，OALUR的选品指标则更加丰富一些 ，可以理解为选品策略的大集合，包括潜力爆品模型、热卖爆品模型、对标竞品上新、亚马逊自营上新、自发货热卖爆品(谨慎)等。