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报价后，有的客户可能会直接接受价格，有的客户可能会讨价还价面对客户的讨价还价，业务员应该如何与客户进行沟通呢

在跨境电商 B2B 业务中，由于多种原因，客户可能对业务员的回复不予理睬。这种情况下，很多业务员的本能反应就是“跟踪”。

在每种可能的情况下业务员应该如何跟踪客户。

报价后客户花时间考虑价格是否合适是正常的。这段时间属于敏感期建议业务员按照如下思路进行客户跟踪。

跨境电商 B2B业务中所使用的货款收付方式其实就是传统国际贸易中的货款收付方式。目前，国际贸易中的货款收付主要有三种方式，即汇付、信用证和托收。

在跨境电商 B2B 业务中，业务员要根据实际情况选择合适的货款收付方式。对于货值不大的交易，建议业务员选择 T/T 的方式。

跨境支付常用的货款收付条款的撰写

信用证常用的外贸货款收付条款的撰写

跨境电商 B2B 小额交易业务中，业务员通常会将惯用的贸易条款直

跨境电商B2B业务中产品的包装一般分为运输包装(Transport Packing)和销售包装(Selling Packing)两种。