很多朋友凭感觉选产品，自己喜欢这个产品，就觉得做这个产品出口一定不错，然后再通过不同的方法验证自己的选择是对的，这实在是大错特错。在没有稳定供应商的情况下，选择一个全新的产品之前，要选择一个市场一一一个你感兴趣的、成熟的、有潜力和购买力的市场。先选择市场，再选择产品， 选择市场是选择产品的前提。产品基于需求而定，有需求才有赚钱的机会。
如何选择市场
(一)一个你感兴趣的市场
只有在你感兴趣的市场里，你才会发现更多的商机，找到更适合这个市场需求的产品，才能想到更好的策略去发展客户，才会有信心做好外贸，才能更好地做好外贸业务。
(二)一个成熟的市场
新生的市场不是仅凭一个外贸SOHO就能培育成熟的。外贸SOHO要做的是从市场上赚到第一桶金， 而不是去发现一个新市场。新市场的确意味着新的机遇，但同时也意味着困难和挑战。一个成熟的市场，产品已经为客户所了解，外贸SOHO要做的只是将自己的产品销售给客户，而无须花费大量精力和时间去向客户介绍产品。
(三)一个有潜力的市场
国际大趋势会带来很多商机，如能源、健康、环保等新兴市场，随便哪一个也比传统市场更有潜力。 但这并不意味着传统市场就没有潜力，庞大的买家就是传统市场的最大优势所在，如果做传统市场，就意味着有很多的买家供你挖掘，能挖掘多少就看个人能力了。
(四)一个有购买力的市场
你卖的东西再好，别人买不起也是枉然。同样，即使你卖的产品大家都很需要，但都是些低端产品，几乎没什么利润，那也不合适。所以，不建议外贸SOHO去做高大上的产品和地摊货，前者销量较少，后者利润太低。作为外贸SOHO，要在销量和利润中寻求一个平衡。购买力是相对而言的，同样的产品，在不同的区域市场接受度不一样，一些科技含量高的产品， 欧美市场往往有足够的购买力；而对于一些低端的产品，亚非市场往往显得更有购买力。
(五)一个合适的市场
外贸SOHO要个人创业，人力有限，资金有限，那么选择市场的时候，就不能像一些外贸公司那样大范围地挑选。有的市场门槛很高，是外贸SOHO所无法跨越的。例如农产品市场往往需要各种检测、认证，钢材市场需要很大的资金投入，等等。这样的市场对外贸SOHO而言不是很合适。
这就是所谓的市场定位的问题。面对着世界地图，外贸SOHO应该把哪里作为自己的目标市场呢？外贸SOHO必须明确回答这个问题。外贸SOHO要根据产品的特点，找到最能够展示企业产品USP (独特卖点)的、为企业获得最多效益的、进入成本最少的市场。同一个企业，不同人销售同一个产品，有的营销人员业绩好，有的业绩不好，产生的原因多出于此。例如，销售同样价格的VCD影碟机，张三选定的是利润空间较大的欧美市场，而李四选定的是利润空间较小的中东市场，结果是李四的订单远比张三的多。原因是VCD影碟机是过渡技术，在欧美应该直接推广的是DVD技术，而VCD是没有市场的。市场定位的错误，往往会造成人力、物力、财力的大量浪费，最后无功而返。
从这方面讲，选择市场是选择产品的前提。
