当使用 Facebook广告模板将才象数据整理完成之后,最好能根据广告数量分批改有计划地组织广告投放。例如,每7天为一个周期同时投放5个广告。因为Facebook会优先展示那些Facebook认为转化率较高的广告,所以如果同时投放的广告比较多,则有的广告会缺乏展示机会而量现出很差的绩效。通过分批饮、有计划地组织广告投放,可以保证每个广告都获得相对平均的展示机会,这将有助于客观地评价广告创意元素的绩效状况。
如果投放的广告数量比较乡,经过几轮测试发现某些图片、标题或者正文所对应的广告绩效非常差,你也可以决定提前将这些糟糕的创意元素从测试范围中全部拿掉。测试范围变小之后,测试迭代速度也会变得更快。通常来说。对于广告绩效影响最大的广告创意,从重要到次要分别是广告图片、广告标题和广告正文。
试想,如果某个广告创意普遍展示机会和绩效都很差。那么包含这个创意的广告一般不会获得很好的营销绩效。所以遇到这样的情况,通常在最初3天左右就可以发现,并批量移走所有包含这样低绩效创意的广告。这样需要测试的广告范围也可以大大缩小,还能节省一些可能会浪费掉的测试费用。这不需要其他什么特别的技术,只要观察展示量(Impressions)指标就可以了。因为从销售转化漏斗来看,一定要有足够的展示机会才能带来后续的点击和其他转化。如果广告都展示不出来,其他的指标就不用去考虑了,一定会很差。
对广告绩效影响最大的广告创意,按重要性排序,依次是图片、标题和正文,基于此考虑,在安排测试广告投放顺序的时候,最好也是同样按照图片、标题和正文的排序进行投放。这样一旦发现低绩效图片,就可以马上停掉。
最后一个必须注意的地方是,每一批广告的投放周期最好一致。通常,这个投放周期可以是以周为单位的。否则,所获得的广告绩效数据将缺乏可比性。例如,你的产品是一款面向大学生的社交游戏产品。第一批投放的广告在周一到周三投放,而第二批是周四到周日投放。那么很可能第二批广告投放的绩效会更好,因为第二批的投放时间更长,也赶上周末休息日。所以,为了保证广告绩效具有可比性,需要每批投放广告时间一样长且最好以周为单位。当然,如果赶上营销目的地的本地节日,结果也会受到影响,例如,西方的圣诞节,或者亚洲国家的春节。
越是广告创意数量多的情况,就越是需要有效管理投放过程,加速测试过程。总结上面的经验,要点如下:
• 控制每批同时投放数量,保证各个广告都有足够的展示机会;
• 发现展示量低的广告创意,就直接从测试范围中移除掉;
• 按照图片、标题、正文的顺序进行投放;
• 保证每批广告投放周期一致,以周为单位,且尽量避开公共假日的影响。