本文主要是来通过一个真实的案例来说明外贸提单收货人信息的分析。
某天通过互联网电商平台收到了一家美国进口商30多万美元的外贸出口询盘信息，客户在询盘信中说希望我们报出最具竞争力的价格。跟其他外贸业务公司的区别是我们没有着急报价而首先进行精细化的数据调研分析。
数据调研需要搞清楚下面几个核心问题:
(1)他是不是一个成熟的礼品采购商，他在中国的采购历史是多久，他在中国有多少个供应商?
(2) 美国客户的潜力有多大，客户采购的产品在美国本土的终端零售价格是多少，客户大概的采购价格是多少，我们同类供应商的价格会是多少，影响报价的因素是什么?
这就是反复强调的未来的外贸竞争本质上就是数据运营能力的竞争。首先，我们是通过电商平台获得的采购商询盘信息，我们有客户详细的公司抬头、网站地址和电话联系方式。然后，我们进入我们的海关数据库，通过关键词查询这个客户近几年在中国的采购数据，根据数据查询我们了解到客户的采购量稳定，基本上每2个月走5~6个集装箱，而且通过提单数据我们查询到这个客户稳定的供应商信息，得到供应商的英文名称信息后，我们就可以对客户稳定供应商的核心信息进行调研，方法很简单，通过阿里巴巴、百度、MIC等电商平台进入对方企业网站就可以，通过网站我们发现这家客户的稳定供应商不是生产企业而是外贸公司。
从供应商的网站分析海洋系列礼品不是他们核心的产品，在价格和专业度上并不是特别有优势，所以我们做了非常详细的产品报价定位策略。调研完了对手供应商信息，我们又对客户的实力和公司做了初级的调研，首先我们找到客户的企业官方网站，并且通过Google和Facebook搜索客户的公司信息，我们从客户网站上发现客户成立于1998年，是一家非常老牌的公司，而且网站显示客户主打的产品就是海洋系列工艺礼品，同时通过Google MAP和Google地球输人客户的公司地址，卫星图片显示客户是一家规模非常大的企业，有很大的仓库和办公区。对于这样的客户，我们集中优势资源进行跟进，送免费样品，甚至一年后专程去美国拜访客户，最终这位客户成为我们核心客户之一，每年有非常稳定的进口量。
未来的外贸出口竞争不仅是出口生产优势的竞争，更重要的是外贸大数据运营能力的竞争!
