从淘宝网到天猫，对于跨境零售出口，中国供应商一定要有做品牌的理念。有些卖家很烦“被跟卖”，有很多传统外贸企业、工厂、国内电商企业都涌入到跨境电商，简单在平台上开个店，却发现卖家太多，大品类产品红海一片。
随着平台主体竞争的加剧，更多新的平台出来，导致流量成本高涨，生存环境开始恶化，从三无产品转向有性价比的品牌产品，平台的规则接下来也会越来越严，粗放式增长将转入精细化经营。
要么是从品牌商、厂商等处获得授权和商品，以自营卖家的身份在平台上售卖，即授权经销;要么创建自有品牌(PrivateLabel)获取更高利润。
在Amazon 百万级卖家中，九成都有两个以上的销售渠道，有 56%的卖家有自有品牌，其中贩售自有品牌占其整体销售量低于30%的卖家为最多，达27%;另外，自有品牌占整体销量的 30%~70%、70%~100%的卖家分别是9%和10%;而全部销量都来自自有品牌的卖家则占9%。耳熟能详的案例有跨境起家的Anker 电源上市、号称中国最大跨境快时尚SheIn融资，品牌的建立过程不是一朝一夕的，更多靠用户口碑的积累，最终靠品牌取胜。
然而，这是一个品牌过剩的时代，面对强势的欧美同类品牌，中国跨境电商创牌之路将会异常艰辛，大部分品牌行为仅仅是补充产品范围。
至少，注册商标有备无患，建品牌(哪怕伪品牌)反跟卖，保护好自己的品牌，是在亚马逊平台上最官方的防御性措施，可以避免被投诉侵权或者卖假货，减少他人跟卖，避免被拉到价格战中。在亚马逊品牌备案后，会得到品牌 GCID 代号，可用来取代UPC 通用产品代码及 EAN国际物品编码。
品牌在溢价、复购率、可持续经营等方面优势明显。有品牌的选品，要打造主营产品线和爆品，就是卖家当前手头上有什么资源，就把它作为主营产品线，集中精力打造，而不是打一枪换一个地方。通过分析毛利的产品构成，研究哪些产品占到总毛利的80%，那么这些产品就是你需要打造的爆款方向。
不惜代价打造爆款，尤其是在亚马逊。除了靠品牌自有的号召力之外，此类产品可以是非标准化和主观性产品，且是高毛利、竞争对手相对少的小众市场产品，在特定的用户群的市场缝隙中获得发展。
选择好爆款后应该全力以赴去做好推广，分析出产品的赢利能力、点击率和转化能力、单品的客户价值，最终通过爆款给店铺带来持续盈利能力。有资源能力的，还要走设计品质路线，深入供应链前端。
比如，同样是卖衣服，由于肥胖体型增多，欧美对加大号需求持续增加，款式设计更是供不应求(非简单的大号牛仔、更不是卖麻袋)，美国东部地区更为集中。因此，选品、定价、营销、配送等各方面是关联的，与多元化的世界做生意，地域、文化、季节、人种、习俗等各方面因素都要了解。
如今，服装类产品强势崛起，3C类产品沦为跑量产品，利润了了;电子烟、假发曾经之暴利俯拾皆是，大量卖家蜂拥而至，现在风光不再;家居产品将成为下一个红海。
与2012 年相比，2015年中国卖家所售品类数增加了87倍，海外热销的中国商品也在不断变化，目前很多畅销单品集中在平板电脑、智能手机、扫地机器人、蓝牙耳机、无人机等更具科技含量的高端优质商品。行业的前行者已经证明，要做好跨境电商，必须先做好产品。平台不是唯一的，品牌却可以让事业长久。
