国内制造业面临瓶颈

过剩的产能。产能过剩了,很多东西卖不出去,就会产生库存,厂家为了解决库存问题,降价销售是必然的选择,爆发价格战,盈利减少,甚至亏本,最终失败者退出。同时人工、厂房租金成本上升使企业生存成本增加,甚至导致下游企业拖欠货款,资金断裂等问题,困扰国内制造企业生存发展。

其次,走品牌路线难以行通。面向零售市场和品牌之路风险极大,并非适用所有制造业企业,需要具备零售的基因和塑造品牌的慢功夫,很少有企业具备这种能力。

中小制造企业破局之路势在必行

国内市场竞争激烈,随着跨境贸易发展,物流和科技进步,海外市场正进一步向国内制造业打开怀抱。

即便中美贸易摩擦期间,俄罗斯、中东、非洲、东南亚市场正越来越繁荣。

据海关统计,2018年俄罗斯与中国的贸易额超过1080亿美元,与2017年相比增长24.5%。,我国与“一带一路”沿线国家外贸进出口8.37万亿元人民币,同比增长13.3%。我对非出口955.8亿美元,增长11.8%。2018年民营企业出口7.87万亿元,增长10.4%,比重提升。

国家深化供给侧改革,也出台了一系列政策扶持外贸稳中向好发展。中国服装网的数据显示,“一带一路”的落实,推动了服装行业发展。自贸区,跨境电商综合产业园的陆续建设,让更多企业更好的拓展海外市场。

拓展海外市场,过剩产能不仅能很快消化,产量还能上一个新台阶。

过去,需要大量资金的投入,一般只有大企业才能在海外市场拓展,如今中小企业也可以做到,而且船小轻巧更易调整方向。

互联网和大数据技术推动下的海外市场,先进场企业才能得到最高红利,中小制造企业转型之路势在必行。

那么什么样的企业比较适合做跨境电商?

拥有自有产品,并拥有自有品牌及商标的企业公司比较适合做跨境电商,许多平台的大卖家,他们跨境电商的优势往往就是品牌和产品,相比同类产品,这样的产品更容易脱颖而出,而且在经营过程中,也能省下很多被跟卖的麻烦。

传统制造业有做跨境电商的先天性优势

传统外贸制造业的特点:如今很多依靠传统优势生存发展的制造业都感觉经营压力很大,订单量在逐步递减,甚至很多传统制造业面临倒闭的现象,充分的体现了现在的经济有多不景气。采购商的采购行为已从传统的货期长、数量大、金额大转变为多次、少量、交易频繁的跨境定单模式。这样的采购模式在未来就会成为主流的采购模式。所以传统制造业转型跨境电商,在未来的市场里机会还是很多的,因为传统制造业占据做跨境电商的先天性优势。

1.传统制造业企业有比较强大的产品研发能力

传统制造业都具有十分强大的产品研发能力,但和零售市场还是有一些脱节。小编建议传统制造业可以通过转型跨境电商这个新渠道和终端零售市场紧密结合,多做一些包括产品性能、客户使用体验感的调研,在跨境市场很容易做爆一款产品,取得非常好的市场回报。

2.产品价格优势非常明显

中国供应商长期处于价值链的最底层,赚取微薄的利润。中国制造企业最有能力生产出物美价廉的商品,通过跨境电商的出口模式,如果选择好正确的市场定位,很容易在跨境市场赚取非常可观的回报,一般跨境零售出口的利润率保持在零售价格的5~10倍。

传统制造业转型跨境电商从哪些市场切入?

如何选择要切入的市场,这个跟产品相关,需要做市场调研。这也是很多传统制造业的人与做跨境电商的人之间的最大区别,需要掌握一定的市场调研能力,通过数据化的一些工具,去调查判断一个产品未来的市场和销量。