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美国本土卖家可以借助当地经销商降低备货成本,借助自有仓库降低滞销库存长期仓储费风险。

相比于国内卖家需要备货发货到美国承受销售前期的资金压力,不少美国本土卖家可以到当地经销商进行按需入货,在自己的仓库进行一些必要的包装改动再发货到亚马逊FBA仓。这对于早期测试产品销量可以降低备货成本和风险,万一出现滞销也能把货返回自有仓库进行重新换标,再次入仓,或通过eBay、线下批发等渠道销售。所以美国卖家“快速打爆款”的诉求没有国内卖家强烈,可以“忍受”产品花更长的时间提升排名。对于国内卖家来说,资金快速周转尤为重要,所以几乎都与时间竞争,希望能快速把排名做起来。


美国本土卖家在产品设计和品牌会下大力气。

重视产品设计,重视品牌,这是大部分美国本土卖家的运营共识。美国本土卖家的优势是理消费者近,能更快洞察需求,进行产品设计和迭代,并形成品牌。这次来的美国卖家,就有非常好的产品设计意识。在运营手段远没有国内卖家丰富的前提下,他的品牌是所在细分类目的Best Seller。


美国本土卖家对接亚马逊沟通、获取类似VC账号等高权限账号邀请更容易。

美国卖家与亚马逊客户管理团队的沟通,是比较直接和方便的。同时,他们获取高权限账号邀请,似乎也比国内更容易。三位过来培训的学员,其中2个有美国VC账号,而且还有开通多国VC账号的邀请。这让国内很多希望获得VC账号权限的卖家,羡慕不已。


美国本土卖家融资相对更容易。

国内亚马逊卖家,如果年销售额不到亿级,或者没有土地等抵押物,或没有创投融资等背景,很难向银行借款作为资金周转。但在美国,由于财务规范做得比较好,卖家是比国内同行更容易获得银行贷款支持的。对于电商行业,尤其旺季前夕,做得越大越缺钱,低利率融资是非常必要的。这方面,美国卖家相对更有优势。

同时,美国卖家和中国对比也有下面的难点!


在美国,员工成本高,仓库成本高,可以聘用的电商人才少。

一位卖家给我们举例,他在洛杉矶,一位员工的月薪是3000-3500美元,而且只能做很基本的事情,在流量运营这端,他只能靠自己单打独斗。相比国内,虽然目前深圳广州的工资仍在上涨,但人力成本支出大约只有洛杉矶的一半,而且运营能力普遍要比美国同行好很多。这位卖家在培训结束以后,下定决心未来要在国内成立运营公司了。


美国本土卖家运营手法相当缺乏,站内站外上排名的手段很少。

国内亚马逊电商在短短几年里,运营体系可以说已经发展地非常完善了,而且各种站内站外运营手法,资源配套,十分完善。相比较而言,大部分美国本土卖家的打法真的很初级。我之前曾经和一位亚马逊西雅图总部的员工沟通过。亚马逊内部是鼓励员工自己开店来体验公司产品的,还免月费。但哪怕是员工开的店,他们发现自己都卖不过国内卖家,销售量往往都比较惨淡。过往每期来参加培训的美国卖家学员,听完课以后都是带着满满的笔记回去的。


美国缺乏电商学习氛围和行业资讯分享。

在美国,电商对比人工智能、云计算等行业只能算是一个不那么先进的行业,所以学习氛围、资讯交流分享对比国内都是比较弱的。来参加培训的学员,都感慨自己在当地很多信息都没法及时了解。深圳、广州成了全球跨境电商行业的“求学圣地”。


美国供应链和运营服务产业链条不够完善。

亚马逊上销售的大量商品,都产自中国。国内卖家天然地离货近,而美国卖家能掌控设计,但对于制造端,都得依赖国内的供应链,很多时候并不能与供应链及时快速地配合。相关的产业链配套,如拍照、视频制作、物流等等,美国的成本都比较高,也不够丰富。