过去一段时间,亚马逊欧洲站一系列问题让亚马逊卖家头大,VAT问题、账号KYC问题、产品认证问题等等,有卖家干脆关掉欧洲站不再经营。而对于日本站,有部分卖家则认为所在类目单太少,也没有放大资源去经营。今年以来,把大部分精力和资源都集中在亚马逊美国站的跨境电商企业老板不在少数。然而,最近一些大卖最近在小范围沟通时却透露,近几个月来,欧洲各国站点出单情况都不错,日本站更是稳中有升。

新闻图

由于有语言门槛,主力投入做欧洲站的亚马逊卖家,相比美国站还是要少很多。但论生意额,欧洲五个主要站点,德英法西意,市场规模总和不亚于美国站。在英国和德国,部分产品毛利比美国站要高,竞争激烈程度还要低不少。业内很多大卖,在欧洲站都投入重兵,例如深圳知名的线材类产品大卖家理德铭,欧洲站业务占比就很高。

去年以来,欧洲站两个最大的站点,英国站和德国站,先后要求VAT税务合规,法国、西班牙和意大利VAT政策预计也会很快落实下来,如果所有欧洲国家都要注册VAT税号和定期报税,成本高昂,流程繁琐,大量此前税务处于灰色状态的亚马逊卖家将会感到非常痛苦。难怪很多买家逐步把欧洲站的投入降低。

相反,对于坚定看好欧洲市场的卖家,现在出现了极好的机会。很多单品的竞争程度都在降低,一些产品十来个评论就能上搜索首页前几名,甚至做到小类目Best Seller,这在之前是很难见到的。一位大卖和我们分享,他的欧洲站业绩近几个月增长非常理想,比美国站要好得多,利润率也更高一些。

欧洲站挂了很多账号,剩下的貌似活得还挺滋润!确实就是“剩者为王”!

而日本站,近来不止一个大卖提到一个类似的观点,日本站一定要守正出奇。

由于亚马逊日本站在日本的市场地位不稳固,一直受到乐天和雅虎的威胁,事实上亚马逊日本站卖家可以发挥的空间还可以更大一些,平台早期的容忍度会更大一点。某些产品在亚马逊电商平台也有一个逐年培养的过程,当越来越多人习惯在亚马逊上购买以后,销量就越来越大。

有大卖早期想办法注册了大量账号,在日本站进行铺货,随后逐步向精品模式转型。经过了几年的摸索,他在日本最大的社交软件line上建立了一套自有流量池,满足自有产品源源不绝的自有流量和早期送测需求。今年他在日本站的业务增长的很好,一些前几年不温不火的产品,今年销量也提升了很多。

跨境电商路千条,亚马逊欧洲和日本市场,是不可忽略的两条。还有中东市场,如果能摸到门路,也是非常有红利的市场。不要因为语言和税务问题,就拱手相让了大好商机。