外贸企业的成功离不开外贸业务员的辛勤付出，而外贸业务员的薪酬问题也一直是企业和员工共同关注的焦点。合理的薪酬方案不仅能激发员工的工作热情，提高工作效率，同时也是企业吸引和留住人才的重要因素。那么，外贸业务员的提成比例是多少？如何计算呢？
外贸业务员的提成比例通常为4:6分成，但对于少量货值低但利润高的产品，建议按利润提成，按利润的1%提成。如果业务员能够以高出公司利润底线的价格售出产品，超出部分按4:6分成。此外，外贸业务员的绩效指标包括销售额、利润额、新客户数量、新客户订单额、老客户订单额、空白市场开拓数量、新产品业务开拓金额、自有工厂产品出口销售额、回款率、索赔次数等20多种指标。
设置外贸人员的薪水是一个棘手的问题，特别是对于一些刚开始创业的外贸企业来说更加困难。但无论哪个岗位，员工的薪水都应该是一种投资，理应得到回报。对于一些处理事务工作的职位，如办公文秘、出纳、会计等，薪酬应按照市场平均水平来定，不得低于市场薪资水平的80%。
很多外贸企业的底薪和提成都是参考其他企业的做法，甚至有时只是适当给高一点点，而对于多少合适并没有具体规定。业务员也没有充分的认识，认为比上一家企业高一点就可以了，这样很容易造成混乱。因此，外贸企业和业务员之间应该充分了解提成比例的逻辑，建立合作关系，发挥企业和业务员个人的主观能动性，创造更多的效益，一起获得更高的收入。
以上就是外贸业务员提成比例及如何计算的问题，在外贸行业的竞争中，拥有高效率的销售团队是企业取得成功的重要保障。为了打造一个稳定、高效、和谐的销售团队，制定合理的薪酬方案至关重要。相信通过正确的提成比例和考核指标的设定，外贸企业和业务员一定能够实现互利共赢，共同发展。
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