相对于与其它跨境平台的铺货模式，亚马逊更注重于精品打造，所以大家常说“七分靠选品，三分靠运营”，然而在实际运营中，产品同质化的现象非常严重，最终的胜者只能以低价为突破口抢占优势，不过很多中小卖家一没有自己工厂货源优势，二没有完善的供应链，无法以低价的形式打造爆款，这部分卖家该如何突围呢？
一、极致的选品方法
精品打造不是指产品质量和价格做到极致，而是指价格适中且有一定利润空间，又有区别于同类产品的特色，能够在市场中长期稳定的销售。
所以大家在选品的过程中要注意这些：
1、打算长期做建议不要选择季节性产品，产品有一定的市场容量，国外家庭刚需产品最好，明显的季节性产品就是泳衣、圣诞卡片等之类的产品，如果你无法确定产品的市场需求，还可以通过Google 趋势来判断。打开谷歌趋势网址：https://trends.google.co，输入产品关键词，点击Enter即可看到产品的走势，例如搜索Swimsuit，随着时间推移的变化顺序，可以显示数据表现情况，有明显的起伏波动。
2、查看产品在亚马逊的上的热度，首先选择两三个核心词在前台搜索查看热度，一般小卖家很难靠大词取胜，都是通过一些长尾词引入流量，所以你还要在前台看下你打的长尾词热度，我们以手表为例，你可以选择女士手表、男士手表或者儿童手表等关键词，假设你的产品是男生用的儿童手表，则可以进一步细分查询。
3、竞争对手分析，避开垄断类目，还是通过搜索核心关键词，通过jungle scout来分析前3-5页产品销量以及review数量，如果每页都有四五个产品review数量大于2000，建议不要进入，说明类目可能被一些老卖家垄断了，review太少也不行，说明产品没有什么市场，销量太低了，最好大部分review数量在200个以内。
二、如何打造产品的优势
1、产品或者listing比竞品更优质
首先可以从竞品的review入手，收集汇总留评率最高的词汇，了解买家最关注的需求是什么，最好统计出现频率比较高的差评，看能否从这些方面去改进。例如，服饰类产品很多差评主要集中在颜色/尺寸等方面，所以你的图片展示的颜色最好更接近真实一点；有些需要动手组装类的产品，你可以从说明书去优化，增加更多的图片展示每个操作步骤。
2、加工产品
加工产品就是将两个或多个产品变成一个新产品A+B=C，可以从两个方面着手，以自动铅笔为例，一是增加产品的功能，例如在笔头上方增加一个橡皮擦；二是增加产品的特色，例如在铅笔上贴特色贴纸，或者在笔头增加小玩偶等等。
3、组合销售
常见有这两种组合销售模式，一种是核心产品+互补产品，尤其适用于有丰富配件的品类；二是易耗品，消费者会多次购买的产品，提供更多相同产品的捆绑搭配，像垃圾袋、口罩之类的，组合销售可以降低分摊到每个产品的运输成本，在保证利润的前提下提升产品价格竞争力。
