相对于与其它跨境平台的铺货模式,亚马逊更注重于精品打造,所以大家常说“七分靠选品,三分靠运营”,然而在实际运营中,产品同质化的现象非常严重,最终的胜者只能以低价为突破口抢占优势,不过很多中小卖家一没有自己工厂货源优势,二没有完善的供应链,无法以低价的形式打造爆款,这部分卖家该如何突围呢?新闻图

一、极致的选品方法

精品打造不是指产品质量和价格做到极致,而是指价格适中且有一定利润空间,又有区别于同类产品的特色,能够在市场中长期稳定的销售。

所以大家在选品的过程中要注意这些:

1、打算长期做建议不要选择季节性产品,产品有一定的市场容量,国外家庭刚需产品最好,明显的季节性产品就是泳衣、圣诞卡片等之类的产品,如果你无法确定产品的市场需求,还可以通过Google 趋势来判断。打开谷歌趋势网址:https://trends.google.co,输入产品关键词,点击Enter即可看到产品的走势,例如搜索Swimsuit,随着时间推移的变化顺序,可以显示数据表现情况,有明显的起伏波动。

2、查看产品在亚马逊的上的热度,首先选择两三个核心词在前台搜索查看热度,一般小卖家很难靠大词取胜,都是通过一些长尾词引入流量,所以你还要在前台看下你打的长尾词热度,我们以手表为例,你可以选择女士手表、男士手表或者儿童手表等关键词,假设你的产品是男生用的儿童手表,则可以进一步细分查询。

3、竞争对手分析,避开垄断类目,还是通过搜索核心关键词,通过jungle scout来分析前3-5页产品销量以及review数量,如果每页都有四五个产品review数量大于2000,建议不要进入,说明类目可能被一些老卖家垄断了,review太少也不行,说明产品没有什么市场,销量太低了,最好大部分review数量在200个以内。

二、如何打造产品的优势

1、产品或者listing比竞品更优质

首先可以从竞品的review入手,收集汇总留评率最高的词汇,了解买家最关注的需求是什么,最好统计出现频率比较高的差评,看能否从这些方面去改进。例如,服饰类产品很多差评主要集中在颜色/尺寸等方面,所以你的图片展示的颜色最好更接近真实一点;有些需要动手组装类的产品,你可以从说明书去优化,增加更多的图片展示每个操作步骤。

2、加工产品

加工产品就是将两个或多个产品变成一个新产品A+B=C,可以从两个方面着手,以自动铅笔为例,一是增加产品的功能,例如在笔头上方增加一个橡皮擦;二是增加产品的特色,例如在铅笔上贴特色贴纸,或者在笔头增加小玩偶等等。

3、组合销售

常见有这两种组合销售模式,一种是核心产品+互补产品,尤其适用于有丰富配件的品类;二是易耗品,消费者会多次购买的产品,提供更多相同产品的捆绑搭配,像垃圾袋、口罩之类的,组合销售可以降低分摊到每个产品的运输成本,在保证利润的前提下提升产品价格竞争力。