小编:你是怎么接触电商的?

薄荷:2013年我通过某宝开始了电商之路,最开始我只是想拥有一间自己的店铺,卖些喜欢的东西。店铺主营女装,经过一年多时间的慢慢摸索,做到了皇冠,不过始终没有建立起团队,店铺的经营比较个人化,没有突破性的进展。差不多是这个时候,我通过做跨境电商的朋友了解到一些跨境平台,将重心转移,开启了我的跨境电商之旅。

小编:做电商这些年你都经历了什么?

薄荷:做电商还是有很多痛苦的时候,当时国内店铺发展到了瓶颈,团队搭建遇到困难的时候,觉得挺后悔。但是当我开始接触Shopee,经过认真分析后上架的产品取得了买家们热烈反响、创造了一个又一个爆款的时候,感觉所有的努力都值得了。

小编:你是怎么接触Shopee的?

薄荷:16年下半年也是通过朋友听说了Shopee这个新的平台,朋友说入驻了Shopee,还挺好出单的,你要不要试一下,抱着试试看的态度也就加入了Shopee平台。没想到,在积极努力下,成绩还真不错。

小编:薄荷女装在Shopee台湾是怎么做到这么火的?

薄荷:从1个人到18个人的团队,我可能做对了这些事情吧……

薄荷:说到选品,捕捉需求是一个非常重要的点。好在我们能在Shopee前台搜索栏、后台广告报表看到很多热搜词汇,而且招商经理还会发布市场周报,里面有台湾当地团队分享的一些本土热销品和推荐产品链接供我们参考,这在最大程度帮助我们了解台湾当地的顾客需求,针对性地分析和上新。

 

小编洞察:

薄荷选品策略调整:2018年2月开始,薄荷女装店的产品摒弃以前过于甜美的风格,开始选比较中性的服饰,并调整了价格,订单量开始腾飞,日均单量超过400。

温馨提示:

台湾冬季快要来临,女装卖家们要抓紧上新秋冬服饰啦~

 

薄荷:就我自己的体会是,目前较年轻化和低价位的产品相对来说更容易出单,了解到Shopee平台大部分用户为年轻女性,且女装在台湾是强势品类,整体表现良好,走韩版女装路线的店铺热销,我就把店铺定位为韩版+高性价比

 

小编洞察:

薄荷定价策略:店铺的平均客单价在15-18美金左右,折合台币就是400-550台币之间。每单的下单数2-5左右,夏季单品服饰价格在150-200台币之间,还是比较偏重性价比的。