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产品分类聚合页面起着中转站的作用，真正的询盘很少在这些页面发生。因此，接下来我们将讲解具体产品详细信息页面的布局等注意事项。产品详情页面的设置遵循典型的AIDA模式，分别是A（Attention：引起注意）、I（Interest：激发兴趣）、D（Desire：增强欲望）、A（Action：采取行动）。需要注意的是，这4个内容是有先后顺序的，可以通过人工设置进行转化，这也是市场营销理论存在并有效应用于市场行为的原因。

产品的性质决定了内容展示的形式。

左右两个部分的重点不同。我们遵循"F形视觉搜索热区"的访客视线原则，尽量把需要表达的诉求放在显眼的位置。

左侧要表现的是现代陶瓷花盆，以具体的产品实景图片反映产品本身。而右边显示的是模拟手表，它使用石英的电子脉冲来实现精确计时。然而，单纯的石英手表图片并不能准确表达其计时精度、方便性和稳定性的优点，所以我们以文字的形式在图片的左边解释这些优点，并搭配右边的石英手表图片来突出其性能。

因此，对细节的思考更有利于超越对手，而这些细节往往是竞争对手想破了脑袋也无法模仿的。

用客户评价和售后承诺消除潜在客户的疑虑

建立合作关系最困难的事情就是相互信任，做外贸独立站也是如此。即使你的产品页面图片很漂亮，文字也有号召力，视频有很好的代入感，面对目标客户的疑虑，这些辛苦营造的购买氛围很容易成为"炮灰"。由于商业行为最终涉及金钱交易，因此要让目标客户对我们的网站页面产生信任，并向我们发送询盘。

甚至可以说，我们网站的最终目的是展示自己，让潜在的目标客户相信我们的产品和服务对他们有价值，能够满足他们未来的需求，为他们创造更多的利润。

在这种情况下，已经合作过的客户对我们产品或服务的评价是非常有利的证据，这些评价的存在相当于潜在的目标客户不需要支付试错成本，因为已经有人验证过，并证明它确实是有价值和有效的。至于售后承诺，相当于简化版的保障条款背书，让客户在发询盘前大致了解他能得到什么样的售后保障，相当于给潜在目标客户一颗定心丸。

产品页面的具体设计涉及的内容和注意事项并不比首页少。很多新手建站人员都会犯错误，因为他们太过于想表达自己内心的想法，忽略潜在目标客户想知道什么。所以从现在开始，我们应该解放思想，多去想想客户愿意知道什么，然后决定表达什么。