我们在亚马逊推广广告的时候,大家最在意的是广告的曝光量。因为只有拥有足够的曝光,listing才会有机会被点击,被点击以后才可以有机会产生转化,这也是说我们所说的广告转化漏斗。

但是有哪些方面影响着我们的广告展示呢?

商家朋友们务必要知道这几个基本原理,这样才能以问题为导向的去推广广告、提升广告,否则大家将会花比其他人更高的广告费用,但获得的实际效果却比别人要差很多。要知道,亚马逊广告在一定程度上也遵照着羊群效应(即强者越强、弱者越弱)。


今天我们就给大家说说影响广告展示的主要因素:

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1、是否获得购物车?

如果你的listing没有购物车的情况下,广告也就不容易展示。因此在选择推广广告的ASIN时,首先要判断该商品是不是有购物车。当然,购物车的所属是持续转变的,我们可以选择占购物车几率做到50%以上的商品进行推广。如果小于50%,大家需要做的可能是要想办法去获得购物车,而不是怎样去推广。


2、关键词与广告产品关联系数

亚马逊广告很多都是与顾客的关键词有关,无论是自动广告还是手动广告,我们的关键词必须尽量和商品有关。就要求我们在编写listing文案的时候就需要有方法地将精确关键词布局在listing的每个模块中,这是SEO优化,为了可以被amazon爬虫爬取,也为了可以让广告更精确。


3、竞价高低

在其他条件都相同的情况下,谁的竞价更高,自然排名也就更靠前。在同一个页面,页面顶端和页面底端的曝光量可能是一样的,但是被点击的机会也会更大。在费用允许的条件下,我们可以多关注一下自己广告的位置,根据具体情况调整竞价。


4、广告产品分类

实际上这和关键词的基本原理类似,如果我们在上传商品的时候分类填不对,也在一定程度上影响广告展示。因此我们要多研究竞争对手的产品分类,还要了解自己的商品,在第一次提交listing的时候就需要选择合适。


5、历史点击量(CTR)和转化率(CVR)

历史数据越好,对广告展示越有益。所谓强者越强、弱者越弱,这儿就是赤裸裸的现实。因此我们在最初推广的时候就需要提升好自己的listing,提高点击量和转化率。并且还要持续提升广告,使广告推广更为精确。


6、产品报价

amazon也是着眼于给顾客提供最佳价格的平台之一,那这样顾客的黏度才会更高。因此如果你的商品价格对比同行业更低的话,同样的竞价,你的广告展示就会更好。无论价格多低,我们要以赚钱为目的的原则还是不可以变的。


7、评价

Listing的review数量越多,得分越高,排名也会相对更靠前,这在广告展示中一样可用。毕竟review品质越高的商品毫无疑问也越火爆,并且点击量和转化率也会更高,因此得到 广告展示也就无可厚非了。


8、帐户的整体表现

amazon把帐户整体表现作为影响广告展示的要素之一,目的是为了让商家可以关注自己帐户的主要表现,为顾客提供更高品质的服务。当然,这个因素的影响在这里面是最少的了,但也是大家不得不关注的。