做为商家,你每日花最多时间做的可能是亚马逊产品上架工作了,但这并不是说你能上传一切你要想的产品。假如你在亚马逊上传的产品无法出单,并且也没有销售市场,那便是白白消耗你的時间。因此,在amazon店铺的产品发布以前,卖家最好能寻找思考这个平台喜爱的产品和顾客喜爱的产品。我们不能仅仅根据个人喜好或对周围人的研究来选择产品。作为一个购物网站,亚马逊的本质和核心业务是大数据。多年来,它收集了尽量多地的买家数据。从这点来看,拥有高点击率、转化率的产品,即买家喜欢的产品和平台喜欢的产品。


但是,亚马逊作为美国公司,继承了美国公司的传统,没有向第三方卖方公开过多数据。因而,在将商品上架以前,大家最好能考虑到五个因素。

新闻图

第一:搜索结果页最好能少于5万

看到这里令人吃惊的是,其实在搜索某种产品的时候,检索结果可能只能达到数十个、数百个。因此,亚马逊不断优化其购物体验,这足以让买家淘汰该产品。


第二,估计成本和利润来判断商品是否值得上架。

在购买新产品之前,企业可以先检查亚马逊的销售成本,并通过使用亚马逊的fba成本计算器来估算利润。


第三,看全部评价的星级。

依然使用上述搜索结果页,大多数产品都是四星以上,表明产品质量良好。

但是,每个产品都可能会有四星以下的评论。那我们就要仔细查看该产品产生差评的原因。

在理解某个产品的卖点的同时,还需要理解这个产品在什么方面会给购买者带来不太好的购物体验。我们要站在别人的做的不完美的地方,完善我们的产品。


第四,搜索结果页的bestsellers排名榜里评论不能过多

这里所指的是该商品类目下的。假如前两位的Review数量都十分多,表明此类商品的总体是较为完善的。


第五,察看Listing指南与相关限定。amazon卖家朋友最好能尽量多地掌握亚马逊商品的listing限定标准,便于确定该产品能否售卖,或是储存和运送全过程中有哪些常见问题。