如果用户想购买产品,他的第一选择是在搜索栏中搜索产品,然后购买。而对于平台,商家上传产品后,系统不会知道是什么样的产品,系统主要通过你的关键词来识别你的产品。你给产品设置什么样的关键词,亚马逊会根据关键词匹配什么样的产品。所以,找到与自己产品相关的关键词,按照一定的顺序放入listing中,是产品上线前需要做的重点任务。

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卖家应该怎么找关键词?有哪些方式?今天我就简单的和大家分享几个免费的方式。

1.亚马逊搜索

亚马逊搜索框会根据客户搜索量的大小和匹配程度,向你推荐与这个搜索量相关的、搜索量高的词。而且这些词是根据搜索量的大小和相关程度排序后显示的。

所以,如果你已经注册了一家不错的店,但是不确定自己想做什么样的产品,可以来这里看看,也许可以找到合适的产品类别。

2.竞品listing页面

当你不知道如何选择关键词时,请查看亚马逊竞品的listing页面。排在前面的那些产品是很好的参考,可以帮助我们过滤掉很多不必要的选择。

3.广告报表中的词语

之所以在亚马逊平台上做广告,一方面是希望通过广告提高关键词的排名,另一方面是通过广告实现交易。而且我们后期可以用手动广告组来筛选关键词。

当新产品广告运行了一段时间后,我们可以在后台下载广告报表,然后创建手动广告。

从自动广告报表中找到那些点击率和转化率好的词。这些关键词都通过了购买和转化的考验,是后续应该重点关注和培养的词,属于产品的精准关键词。

4.免费关键词软件

有很多免费的关键词软件,Sonar是比较好用的一个。主要针对三个方面:“关键词”、“拓展词”、“ASIN”。

“关键词”选项是指通过你输入的关键词为你推荐一些相关的关键词,它的排列是根据搜索热度来排序的;

“扩展词”选项是指基于您输入的关键字的一些扩展产品关键词。

Asin选项是一种查询竞争对手关键词的方式。比如你想查询某个产品的搜索关键词的来源,可以复制该产品的asin码,来查看该产品的listing关键词的组成。粘贴到搜索框中,然后点击“搜索”。

我们可以看到这个listing关键词的主要组成部分。这个软件的基本功能是永远免费的,它也可以根据用户需求付费的高级功能。