目前各大电商平台的搜索展示机制无非就是关键词+推送,即通过你输入的关键词或者根据你的购物习惯等来给你展示相关产品。新闻图

而在亚马逊上,关键词占的权重最大。

设置好的关键词能够为你的listing带来较为精准的流量,让亚马逊更好的识别你的listing,带来源源不断的流量。

如果你的关键词很枯燥,大多数是一些大词或者无相关的太多。那么亚马逊就不能够很好的识别你的词,你看广告报表会发现,会出现很多没什么流量的杂词。

然后你填的一些大词,如果它长时间没有一个良好的转化率,那么等一段时间后它的流量就会很小。到最后你所拥有的就是流量小的主关键词加一堆乱七八糟的杂词。因此前期设置好关键词,是后期推广的基石。

【提示】如何优化产品标题、图片、search terms及描述等,视频教程《打造亚马逊满分Listing》里有详细讲解。

而关键词一般分为三类:

1. 该产品品类的主要关键词(大词),例蓝牙音响Bluetooth Speaker

2. 你产品的精准词,例Mini Bluetooth Speaker

3. 长尾词,例Waterproof Mini Bluetooth Speaker

挑关键词,我们还需遵循以下几个原则:

1、关键词热度

关键词热度越高,流量才会越大,卖家确定一个关键词后,可以通过第三方软件查看该词在亚马逊上的搜索量。

2、关键词与产品高度相关

你可能会觉得哪个词的热度很高,然后就把它加入到你的listing里。

例如portable这个词,可能你本身卖的是一款笨重的大音箱,你为了蹭流量把它加入到你的关键词里,那最后的结果可能是你的产品转化率会非常低。

我们挑选关键词,应当首先提取产品主要卖点,实事求是,再根据热度决定把关键词分别放到listing的哪些地方。

这样才利于亚马逊精准的识别你的关键词,再给你精准的流量,不然可能就是越跑越远。

3、符合当地搜索习惯

卖家在挑选关键词时,一定要换位思考,思考买家会用哪些词来搜索他们想要的产品,这一点对于英语水平不高的卖家尤为重要。

例如钢化膜,你会翻译成Tempered glass,虽然Tempered glass也有一定的流量,但是一定不及Screen protector来的多与准确。

再比方暖风机Space heater,充电宝Power bank的另一种叫法Power Pack。

4、根据市场趋势调整关键词

一个产品的关键词不是一成不变的,它会随着市场趋势和消费者行为习惯而发生改变。

比如钢化膜这款产品,每一代新的手机对关键词来说都是一次大调整。所以卖家应紧跟市场,当市场发生变化时,及时更新自己的关键词。

其次,小编建议在标题中不要重复或者大面积的放关键词,关键词最多两个,然后用逗号隔开,每个小句子中可以分别放置一个核心关键词。其他的放一些产品属性参数、适用场景等。

还可以把精准关键词埋在5点里面,例如Portable:You can take this XXX material super light mini bluetooth speaker everywhere.

那么我们可以通过哪些渠道收集关键词:

1. 同类产品标题出现频率最高的词一般都是该产品的主要关键词

2. 下拉框里的联想词

3. 使用各类第三方工具收录关键

4. 广告报表里数据较好的词也可以更新到listing与Search Term里,但尽量不要经常改动标题。