listing是买家了解产品最重要的渠道。好的listing可以促进销量越来越好,而差的listing销量只会越来越差。那么卖家应该如何优化listing呢?

1、评价。评论的数量可以帮助卖家判断竞争对手listing的货架时间,并利用评论的数量和频率来为我们自己的listing提供参考,从而估计我们的listing与竞争对手处于相同状态所需的时间。然后制定增加review的bal.lianlianpay.com/channel/9-18435.html" target="_blank" >销售计划。


2、listing内容,对于新手卖家,可以优先选择销量略好于自己的卖家来寻找亮点,要知道新卖家需要比老卖家花费更多的时间和心思来把细节做到极致,这样他们才有机会把listing挤上排名。


3、排名,如果更新的listing里有评论,就会有排名。我们可以跟踪观察竞争对手排名的涨跌,检测排名涨跌时竞争对手listing日销量的变化,进而分析竞争对手listing排名到达不同阶段,订单数量会呈现出怎样的规律性增长。通过这样的分析,可以帮助我们做好后期的备货计划。


4、库存是检验一个产品能否制定长期销售策略的指标。如果你发现库存充足的listing在不同销售水平的上市中占了很大的比例,那么你就可以判断这款产品的市场生命周期不会很短。


5、广告位置和广告是亚马逊上很多卖家都会做的选择。通过这些广告,我们有时会发现,虽然有些listing时间不长,评论数量也不算太大,但广告排位总是排得很高的原因是什么?这和listing的广告投入和订单转化率有很大的关系:广告能给listing带来更多的曝光,在listing和完善价格的基础上,会对下单很有帮助。当你的订单转化率提高,亚马逊自然会给你的广告更多的流量。