新开的店,产品刚到仓库,10天销量飙升。为了避免缺货,我们不得不取消折扣,减少广告预算。事实上,亚马逊店在选品早期就已经分析了市场容量、客单价、利润率和季节性等几十项数据。产品上架前,可以确定65%以上的爆款几率。如何提高爆款率?本文介绍几个简单的产品选择维度。

1.客单价


我们要求产品价格在25美元到50美元之间,低于20美元的产品不建议做。为什么要在25美元和50美元之间选择?因为这个价格比较便宜,价格超过50美元的产品会影响订单数量;对于价格低于25美元的产品,扣除亚马逊的配送成本后,剩下的利润很少。

我们第一次批发卖的3-5款产品价格都在35美元左右,净利润可以在30%左右。稍微降低折扣,既能提高转化率,又能保证利润。


2.产品不要有明显的季节性


例如,我们曾经经营一家冲浪板店。项目是10月份签的,正好淡季,所以到次年4月份月销售额才几千美元。客户做不下去了,5月份旺季来了,产品突然爆了!从一个月几千美元,一下子涨到30多万美元。


然而好景不长。夏季过后,产品销量直线下降。亚马逊卖家都知道,能赚多少取决于最后一批或能卖多少。也就是说,如果淡季判断的不准确,有可能一年赚的钱全部压在亚马逊仓库里。


这种季节性产品要求亚马逊的运营高敏感度,准确判断旺季,否则可能是白白浪费时间。


3.变体不要太多


这里举个例子,几乎所有的亚马逊运营公司都不会去接触鞋类和服装类产品,尤其是女装。不仅品种多,而且回报率高得惊人。


4.体积不能太大


体积大,头程,仓储,包装等成本会增加。随着成本增加,售价也会上升;当售价上升时,销量自然会下降。


我们遇到过这样一个案例,某个产品有25%的利润率,最后设计师在包装设计上出现失误,导致产品尺寸超标,直接购买一个产品的成本增加了好几块钱。如果你按设定的价格销售,你每销售一套产品就会损失几美元。


这四点只是基本的选品维度。真正运营项目的时候,有很多纬度可以考察。亚马逊的产品选择是一个复杂的工程,新手商家还有很多需要学习研究的地方。