常常有卖家抱怨,自己的公司产品定价太高,不出单啊,可是老板又不同意降价,怎么办?

除了降价销售之外,还有什么办法?


第一,并没有否认价格的作用,并且它也倾向于认为价格在销售中起着重要的作用。


请注意这里指的是的“价格”,而不是“价格低”。


——产品详细信息页即包装——


利润丰厚并且能吸引顾客的价格就是好的。这比低价好。


定价有利可图,我们很容易做,把成本和目标利润算出来。


但怎样才能让顾客觉得这个价格吸引人?


包装好了!


不难发现,茶、烟、酒等都是用非常高档的包装,因为它们要卖高价,而且顾客认为价格值得。


电商平台,它的包装是什么呢?


即产品的详细页面列表。


第一,用能满足细微需求和期望的产品名称去吸引顾客,而不是牺牲利润去争取销量。


实际生活中,当顾客真的走进一家实体店时,他们会有很多更高的期望,尽管这些期望会随着店内停留时间的长短而改变,但基本上是一样的。若有问题,售货员会在旁边帮忙,所以商品摆放和浏览的方式比较简单。


和以往不同的是,网上购物给顾客带来了更多期待和更多变化。


在线展示和搜索不计其数的产品,以及更高级的、完全可以定制的产品清单(例如根据价格进行筛选,根据评估进行筛选等等)。


还有很多商家认为:顾客的喜好和行为可以在这些上线和线下环境之间无缝衔接,可以随意切换场景,其实还是有很大区别的。


——网页要细化——


亚马逊调查了5000多种类似价格的咖啡产品之后,数据显示,明显的结果是,即便是在快速消费品(FMCG)中,促使顾客购买的因素也更多地依赖于产品页面因素,如图片、视频、说明、A+以及顾客评论,而不是价格。


即,在Internet环境中,产品页面和标题是它们的另一个新包装。


您可能不能用引人注目的颜色或摆放在货架上的位置来吸引顾客,但您可以用能满足细微需求和期望的产品标题和页面来吸引顾客。


在网页质量方面,许多最受欢迎的产品都增加了有意义的语言描述,以使产品与众不同,因此,独特和差异的描述词非常重要,这样可以让有特殊口味的顾客更容易找到他们。


不管是哪种产品,品牌销售者都应该使用这种方法。


营运商需要探究的是:那些真正有价值的产品功能和术语,客户会搜索到吗?


与之相反的是,每个人都想要抢先一步了解关键词或者难懂的模式。


——不参与价格竞争——


光看50美元以下的咖啡产品(总共超过5,000个产品),你就会清楚地发现,比价格更可靠的产品内容与评论(而非价格),才是区分好咖啡与不好咖啡的理由。


这款产品可以在像亚马逊搜索页面这样可扩展、可定制的过滤环境中获得更多的销售机会,因为顾客可以看到更多的评论,以及更多的描述图片。


运营人员应将此视为一次机会:通过关注优化产品列表来提高销量。


在价格敏感的市场,比如快速消费品和3C,你甚至不必为了赢得销售而牺牲更多的在线利润。


再次强调,不要忽视网页的重要性!!!让我们回到平常简单的工作中去,不要再去搞什么黑科技了!!!