假如选品是亚马逊的心脏,那么listing关键字就是亚马逊的灵魂。亚马逊通过算法对卖家的产品进行排名,排名的重要因素是关键词的相关性。经营过程中,关键字选择是否正确,直接影响到店铺的转化率。一个好的关键词可以给店铺的列表带来准确的流量,让亚马逊更好的识别列表,从而带来订单转化。因此,我们不仅要选择合适的关键词,还要选择合适的。所以今天,将向各位卖家讲解如何在列表中选择关键词。

1.利用亚马逊搜索下拉框。

使用亚马逊搜索下拉框时,可以采取逐步的方式。比如你想搜索t恤相关关键词,可以先搜索广泛的词,得到亚马逊推荐的一些相关词。

再次搜索与销售产品相关的关键字,如短袖T恤,再次获得部分相关的关键字,这样的操作方法可以缩小范围。

继续用相关词搜索,比如复古短袖t恤,可以得到一些长尾词,慢慢搜索关键词更准确。

找到这些关键词后,我们要做的就是列出表格,然后逐个测试,选择适合自己产品的关键词。

2.不要忽视best sellers。

ASIN可以通过Best Sellers列表找到与您相关的产品,然后结合关键字工具找到转换率较高的关键字。

通过第三方关键词工具,我们需要了解几个数据:关键词包含多少商品,通过关键词购买的数量,关键词搜索量与购买量的比例等。

3.从产品中找到灵感。

选择关键字时,最核心的标准之一是提取我们产品的主要卖点,然后根据热度决定将关键字分别放在listing的哪里。

只有这样,亚马逊才能准确识别你的关键词。而不是简单的看到哪个词有热度,就不说放在自己的Listing里,看看是否符合你的产品。

4.从竞争产品中找到关键词。

查看竞争产品的简单方法是在亚马逊搜索栏输入自己的产品名称,亚马逊会向你推荐类似的列表。

5.从流行趋势中找到关键词。

可以换个角度思考,站在用户的角度思考自己会用什么关键词搜索产品。

也可以利用发散思维去思考,借鉴一些趋势列表网站,比如社交媒体,谷歌趋势,youtube趋势等等,了解人们在搜索与你的产品相关的内容。

会发现有些用户可能会用缩写词或者单词或者品牌词来代替普通名字,让关键词更准确。