亚马逊广告没有谷歌、百度、淘宝等特定关键词的质量评分指标;而是隐形的,因此需要在建立广告的整个过程中尽可能做到对质量度的完美控制。可从以下几个方面优化:

1、广告帐户结构

1)完善广告结构

  • 良好的广告帐号是有一定结构的,广告帐号的结构可分为两种方法:一是根据产品分类,提出一种产品单独的广告组合;

  • 第二关键词属性,关键词属性的不同分类,按人群分类、使用场景分类、近义词分类,根据用户搜索需求对活动群进行细分;

  • 还有一部分人会根据不同的配对进行分类,这个其实看个人需求。

2)尽可能多的关键字,但前提是精确

关键字尽可能覆盖所有类型的单词,从核心到精确到长尾,同时涵盖了不同的搜索意图,尽可能多地寻找长尾词,花费少的投入获得更大的回报,但前提是精确,只有精确的词汇量才能带来转化。

3)后台关键字优化与listing是同步

针对出现更多交易的关键词进行listing优化,重点优化标题和searchterms.优化并不像大家想象的那么难,一般重点优化的关键词放在标题中,同时在标题中添加相关关键词。此外,优化listing时,需要对主图进行优化,确保主图能够吸引买家。

2、集中优化

一般情况下,广告集中优化是根据指标来优化的,比如点击率低于1%的词我可能没有考虑过,那么应该在广告的筛选工具中进行选择,整体的展示量、转化率要进行停顿或其它操作,另外有时还会有集中优化,还有ACOS等其他因素。其主要指标是点击率、展示量、acos、一次点击和转化率。

3、重点优化

1)独立监测,建立产品核心字的广告活动,分别管理广告组。

2)提高出价采用高报价+核心字宽/词组+否定设置,经过一段时间的稳定后,关键词的质量度得到提升,此时可以慢慢降低出价。

3)BID+使用BID+把核心关键字加到主页甚至首行。

4)B+C的操作需要熟练后才能进行。

4、合理使用否词

精确的流量可以理解为两个方面:我需要的和我不需要的。因此,在广告组中需要经常记住那些你不需要的,这样才能使广告组越来越好。