在杨裕奎的外贸创业路上，唯一不变的，就是永远在面临变化。
从移民美国到回国进入外贸行业，从初创公司的“第一桶金”再到突如其来的危机，从传统外贸到品牌出海，他始终在迎接变化并主动求变。在他的世界里，没有什么是不可能的。
时间的神奇之处在于，它总是可以赋予你从头再来的勇气。新年伊始，仿佛是魔术里的转换门，跨过去，上一年的喜怒哀乐便成了下一年的元气满满。一侧是过往，另一侧是希望。
“了不起的外贸人”新年特辑将带大家走进一个15年老外贸人的来时路，看看这一路的跌宕起伏背后，到底隐藏着怎样的商业智慧和坚持不懈的力量？
跨越国界的创业梦想：从美国到中国
2000年，杨裕奎高中毕业后，便踏上了赴美的旅程，并很快拿到了美国绿卡。在美国的九年学习生活中，他不仅掌握了专业知识，更深入理解了西方的商业文化。这些经验为他后来的外贸事业奠定了坚实的基础。
2009年，杨裕奎决定回国发展，起初选择了硅胶发泡板行业，开始做传统的B2B外贸业务。面对陌生的行业和复杂的市场环境，杨裕奎没有退缩，依靠自己的耐心与韧性，在困境中找到了生存的空间。
2012年，他成立了自己的外贸公司，组建了20人的团队，首月收入便突破100万元。
然而，创业的道路并不像他想象的那么平坦。很快，他迎来了人生的重大挑战：一个日本客户因包装问题要求赔偿。
从危机中汲取教训：质量至上的坚守
为了这个项目，杨裕奎投入了大量时间与30多万的资金，但由于包装工艺上的疏忽，导致了客户的不满，最终失去订单，甚至陷入了公司破产的困境。
这场危机无疑是一次巨大的打击，但它也让杨裕奎更加坚定了“品质至上”的信念，帮助公司避免了后来的失误。
创业中的每一次跌倒，都是为未来的成功铺路。
2015年，杨裕奎与同学合作在东莞开设了第一家锂电池工厂，并于2016年将工厂迁至安徽淮北，成立了相源新能源有限公司。凭借技术创新与精细化管理，他们逐渐成为了小型动力锂电池领域的领先企业。
依靠技术创新和精细化管理，尤其是在70多项专利的支持下，公司的电池产品在市场中逐步占据了一席之地。如今，相源新能源日产锂电池达到45万只，产品远销欧洲、东南亚和中东等地。全年的出口额在1000万到2000万美元，产品品质和生产能力成了企业不断突破的强大后盾。
从传统外贸到品牌出海：深入全球市场
随着全球市场的扩展，杨裕奎意识到，单纯依靠传统外贸模式已无法满足日益增长的需求。为了拓展更广阔的市场，相源新能源开始布局品牌出海，通过跨境电商平台和与国际品牌的合作，逐步提升公司在全球市场的影响力。
杨裕奎总结出要做好海外市场的三大关键：
1.强大的生产与研发能力
作为一家拥有多家工厂的公司，相源新能源能够迅速响应市场需求，并保持高效的生产能力。
“我们的优势在于强大的研发和生产能力，这使我们能够在市场上迅速反应，满足不同客户的需求。”
2.高效的业务团队
外贸团队的专业性和市场洞察力是成功的关键。
“我们非常重视客户需求，通过建立长期合作关系，把潜在客户转化为订单客户。”
3.积极的市场营销投入
参加展会、做广告、参加论坛等活动，是企业拓展海外市场的重要手段。
“我们不仅依靠传统外贸平台进行市场拓展，还通过新兴社交媒体平台，如TikTok和社媒营销，进行品牌宣传。”
在全球化竞争日益激烈的今天，欧美市场无疑是任何跨国企业梦寐以求的市场，与此同时，中东市场的迅速崛起也为相源新能源提供了新的机遇。
杨裕奎在长期的市场开拓中，总结出欧美和中东市场外贸客户的区别及其沟通策略。
欧美市场：客户更注重产品需求的匹配与产品质量，一旦找到符合需求的产品，订单转化的几率很大。
中东市场：商业交易往往注重人际关系和信任的建立。与客户建立长期的信任关系是开拓中东市场的关键。
此外，随着海外市场的不断扩展，国际支付成为了相源新能源发展中的一个关键环节。传统银行支付方式由于审核周期长、手续费高，给公司带来了一定的负担。
杨裕奎表示，通过与连连的合作，他们能够快速、高效地完成跨境支付，有效避免了以往支付上的困难。
破茧成蝶，成就全球梦想
如今，相源新能源已经在全球市场占据了一席之地，杨裕奎也继续带领公司向更广阔的国际化目标迈进。
在政府的扶持下，相源新能源积极参与国际展会，拓展市场份额。“政府提供的政策支持和资金补贴，为我们提供了宝贵的机会，帮助我们提高品牌曝光度和市场占有率。”
凭借过硬的产品质量、强大的研发能力、以及精准的市场策略，相源新能源的全球梦想正逐步成为现实，杨裕奎的外贸之路，也注定会继续闪耀。
e.g.“ *连连国际（LianLian Global）是连连数字旗下品牌”
