针对不同的运营目的,运营的节奏也是不同的,站外的目的就是为了协助站内运营。众所周知,站外还有许多功能:测款、推新品、推排名、激活旧链接、做关联流量、清货。

下文分别对这些作用分别展开讨论:

1、测款

正如其名称所示,将少量新开发的产品送到亚马逊仓库进行检测,然后将其产品放在一些外国人常用的社交媒体上,如FB、INS、TW、TK(基本针对的对象),通过国外买家的市场反应来判断哪种款式好卖。所有人都清楚,劣质产品即使有很大的折扣,也并不能令人满意。

有以下几种常见模式:

1)通过社交媒体群进行测试,比如发布一些免费的产品,大打折站外的帖子,通过这些帖子的热度,回复情况,订单量来判断哪款好卖。

2)在test网站上进行测试,国外有比较专业的测试网站。

3)还有一种方法是通过测量员来判断哪一款比较流行,例如将不同的产品送给他们,看哪一款产品被测评得更好,哪一款产品更受欢迎。

2、推新品

这主要是针对一些比较深耕某一品类的卖家,他们很了解这个市场,自己的产品文案各个方面都已经完善到了极致,用站外只是为了短时间出订单,有订单就有订单。

3、推排名

其主要表现为:

1)做站外有的给关键字超链,每个买主点击这个关键字的排名都有提升,转化也是,但很容易反作用就像上一个问题说,没有足够的转换,即使点击提上去,较低的转换率也会让它再次下降,不过是能够在一定的时间内冲上去,至于能不能把握,看看链接本身吧。

2)销售排名的提高,亚马逊A9算法A10算法,转化率和销量都是影响排名的重要因素,做站外可以快速提升产品的销量或者转化率(站外做的不好)会造成转化率下降),自然去做站外,是可以提升排名的,但这个排名是短暂的,要维持下去,还是要靠产品本身,高品质的产品,高评价,低评价等。

4、关联流量

关联的核心在于A和B是捆绑销售,而站外的做法是将相关产品放在同一受众群里,购买了A的客户很可能会购买B,形成关联。