作为亚马逊卖家,在运营中日常数据监控十分重要。唯有了解日常生活数据,通过收集数据,了解问题出在什么地方,有针对性地及时发现并解决问题。怎样才能提高数据监测的效率。

1、打开店铺页面,查看店铺或链接是否仍然存在

这是每天打开电脑的第一反应。经验丰富的卖家一定知道,新手卖家也要培养这种意识。

2、评价的数量、星级和最新的评价情况

下一步看评论链接,操作时评论就知道链接的重要性了。

3、销售排名与订单数量对比

这是被90%的卖家忽略的问题,有时订单少,但销量排名确实有所提高,此时,有两种可能,一种是行业淡季问题,一是跟卖。因此,此时,就应进行分析,看是否跟售。有规律地做记录,观察自己的小类情况,同时还能知道大类排名对应的大概销售量,对平时类目,选品起到一定作用。

4、后台邮件

这没什么可说的,都得在售前售后做。有时账户绩效也会发来邮件。

5、关键字排名

每天下载来自亚马逊的数据以记录,同时,每一次重要的动作都被写入excel表格中。接着,追踪交易速率和亚马逊给予的流量。前一项操作是否正确或错误。记笔记,能积累经验。就是能将lisitng调到最好的状态如果价格不变就差评,突然间转化率降低了,就可以分析是对方降价还是其他什么因素造成的,从而采取相应的对策。

6、广告费和Acos

Acos计算公式:Listing Acos=Lisitng花费的广告费用/Listing 营业额。

这一点的主要目标是开发Listing的潜能,如果Acos低于预期值,则预算将会增加,如果高于预期,则必须进行优化处理。

7、QA数量QA首页是否合理

事实上,许多时候,运营会忽略前面的QA是否合理,有许多答案也许是不利于转化的,是否要去追踪和处理一下?

8、Listing的其它指标

其他Listing指标,每天过一下,其重点在于:是否被跟售、是否被换图、是否被改Title、卖点等等。

9、竞争对手价格的变动

如果卖家的转化率变低了,分析对手价格是否变动是一个角度。

卖家每天要对以上的这些数据查看,确保第一时间发现问题解决问题。