亚马逊卖家要知道,在不同的广告投放条件下,用来比较自动广告和手动广告活动下搜索关键词的优劣,这是不科学、不准确的。

那么,在自动广告和手动广告投放之中,有哪些投放条件是不一样的呢?

1、两个广告活动的投放时间是不一样的

投放时间不同,会导致两个广告活动的关键字质量分数不同。

当转换率相同时,广告投入的时间越长,关键字的点击量就越大;点击次数越多,关键字带来的成交数量也就越大;关键字单成交数量越多,然后,这个关键字积累的质量分数就会越高;关键字的质量分数越高,产生的单点点击成本就越低。

这种方法可以使广告中的关键字得到更多的点击量,并与以上流程相衔接,形成一个正循环。

一般说来,都是先将广告自动投放到广告中,经过一段时间的运行,然后手动投放广告。

自动广告的投放过程中,搜索关键字会累积较高的质量分数,使得广告的单点点击率降低,从而使卖家认为自动广告的投放效果,将比新的人工广告投放效果更好。

2、关键词在两个广告活动中落地位置不同

亚马逊产品推广广告中,广告位置是有三个的,分别是“亚马逊第一页的热门搜索”、“亚马逊上的商品页面”,以及“亚马逊上搜索结果的其余位置”。

在投放广告关键字时,广告商品就会出现在这三种位置。但同一种广告商品,三个地方的广告转化率并不相同。

3、其他影响因素

事实上,有许多因素影响广告投放条件。

例如,在两个广告活动中,关键字的出价是否一致,关键字的点击量是否一致,关键字的点击量等。

总结一句话,如果要精确地证明一个搜索关键字,在两个不同广告活动中的表现好与坏,所有数据必须在相同的投递条件下,才能进行分析。

不然,得到的数据结果将是片面的。而在实际运作上,建议大家,如果遇到在自动广告中表现好的关键字,还需要手动投放。尽管手动广告的前期数据表现,也许不如自动广告上的那个关键词表现好,但随着时间的逐渐累积,广告的权重会逐渐增加,广告的质量分数会越来越高,广告的表现也会越来越好。

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