对于速卖通卖家来说，店铺工作的复盘应该是一个不断学习、总结、反思、提炼和不断改进的过程，在一个固定的时间节点。深度复盘工作有很多内容。以下就和卖家们分享复盘店铺运营工作需要考虑些什么？
一、店铺运营复盘。
1.销售额。
月流量、转化率、客单价为主的同比月度销售数据。
2.品类。
店铺成交的核心品类，以及需要重点关注的高潜力、高增速品类，可以从每月品类成交比例和增速两个方面找出。
3.国家。
店主成交国家和需要重点关注的高潜力、高增长国家可以从月度国家成交比例和增长率两个方面找出。
4.爆品。
关注头部爆品/Top5爆品。
5.利润&成本。
对利润和成本的比例进行了数据分析，速卖通的运营成本主要分布在采购、物流、营销、人力、办公等几个板块。
6.复盘问题。
找出需要从供应链、运营、营销、管理等方面解决的问题，总结出可重复使用的成功经验，需要避免的失败经验。
二、年度运营规划。
除了对自身门店发展的分析判断外，如何制定年度目标，是否合理，很大一部分数据支持来自对行业市场的分析。市场分析、竞争环境、月度销售目标、增量突破策略主要有以下几个部分。
1.竞争环境与市场分析。
做好竞争对手分析，了解海外市场的商品需求、服务体验和营销玩法。
2.销售目标(月)。
目标可分为流量目标、转化率目标、客单价目标、品类目标和国家市场几个方面。
3.增量突破策略。
从产品、运营、供应链去突破。
以上就是和卖家们分享的速卖通店铺复盘的全部内容，希望对卖家开店有帮助。连连国际始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。
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