每一天都有将近2,000个卖家加入亚马逊,他们必须随时掌握竞争对手的商机。要想成功,就必须准确理解竞争者所做的事情:他们如何给产品定价、从何处购买、产品质量如何、他们如何营销产品、清单上的内容等等。竞争者分析是在亚马逊卖家在销售时很难解决的问题。怎样分析亚马逊的竞争者?当卖家了解了主要竞争对手,应该找出他们的长处和短处,然后找出如何打败他们。

1.为竞争者排序确定关键字词。

它极为重要。若想要在客户搜索该商品时显示产品,必须确保找到正确的关键词和关键词。否则,就有可能失去展示机会,失去销售机会。

2.审查竞争者名单。

这样,你就能找出竞争者名单上的潜在弱点。是不是图片质量很差?清单中缺少具体的产品信息吗?该产品的等级是否低于标准?

你可以从你的竞争者的列表优化实践中学到一些东西,然后用这个信息让你的列表更好。

3.监督竞争者的价格。

价格在顾客购买行为中起到了很大的作用,特别是在亚马逊。当用户看到两个拥有相同评价等级的相似产品时,他们将选择更便宜的价格。

尽管如此,仍需获得利润。对某一特定市场的价格历史的理解是决定产品长期生存的关键。假如所出售或有意出售的产品的价格常常波动,那它就不是个好市场。

4.追踪竞争者的每月销售情况。

追踪竞争者的销售情况,可以很好地了解自己的库存变动情况,也可以从中获得潜在利润。这也能让你了解到这个特定的小众市场或者市场是否健康。

不要进入下跌趋势或者低需求市场。追踪销售情况可以提高产品销售的信心。最后要做的一件事是推出没人想买的产品。

5.探究你的竞争者是怎样推销他们的产品的。

消费者选择购买商品时,最重要的因素就是产品和竞争者的产品如何品牌化。这些就涉及到listing文案的基调、产品图片、包装设计、A+内容,以及品牌和顾客的交流方式。还要了解他们在亚马逊以外的市场工作。

以上就是和亚马逊卖家分享的分析竞争对手的相关信息,希望对卖家有帮助,卖家可以科学正确的分析竞争对手才能够更好的选品,连连跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务,帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场。