对于亚马逊卖家来说,定价是很重要的一环,定的高,肯定没有人买,定的低,那又会被很多消费者怀疑,这么低的价格是否因为产品质量有问题,这样的销量是否更低,即使是卖出去也是亏损。那产品到底如何定价才是合理的,才能让卖家获得收益?首先卖家要先了解亚马逊产品定价的影响因素。

假如产品销售不好,很多卖家首先想到的是图片、listing是否做得不够好,没几个卖家会考虑一下价格是否有问题,价格对于销售的影响也很重要,定价是一门很有学问的学问,如果一个产品的价格太高,就不能吸引买家,不能提高销售;不能获利。自然,产品的定价也可以简单一些。

1.市场供求关系。

市场供求对产品价格有较大影响。新款上市,“物以稀为贵”的价格也会随之上涨。下一步随着其他卖家大量铺货,采购商选择多样化。卖家之间的销售价格会随着下降,利润也会减少。

亚马逊平台的竞争者价格达到数千美元。买卖双方知道与彼,彼此竞争。有时竞争者的价格,也可以作为同类产品定价的参考依据。

2.产品所有成本费用。

平台每月租金及佣金:亚马逊平台除了每月支付租金外,还根据卖家不同类别产品的销售情况提取相应比例佣金。

制造费用:包括原材、研究、开发、生产、人力等费用。销售者如果不选择厂家,可以在市场上购买产品开发,成本高,价格就会随之上升。

运输费:产品从出厂价到线上销售,运输成本是不可减少的环节,还会影响产品的售价。

3.卖家本身的因素。

期望利润:卖家对自己的产品充满信心,期望其价格较高。

品牌形象定位:走低端市场,价格低廉;中端市场,价格适中;高端市场,价格高。

营销费用:为扩大推广,将在站外的站外网平台做付费运营。

资本周转:为拉动销售,可掀起一种价格战以刺激市场。

其它因素:不同国家消费者群体的消费习惯。

商标定位:根据品牌不同,自然定位也不一样,假如低端品牌那么价格自然就低,中端品牌价格适中,高端品牌价格就高,这些都是由卖家自己决定的。

以上就是和亚马逊新手卖家分享的关于定价的影响因素,希望卖家根据这些因素做出合理的定价策略。连连跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务,帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场。