亚马逊作为全球最大的跨境电商平台之一,每天有上百万卖家再平台上交易,无论是经验丰富的卖家还是新进平台的小白,亚马逊站内广告在商品推广中始终是绕不开的环节。很多卖家的曝光率低,转化很差,销售成果不尽人意,很大程度上是对亚马逊站内广告的使用技巧掌握不熟练。一个好的广告策略使用,能让卖家在最大限度内节约成本,在可控的成本范围内获得超常规的收益回报。那么亚马逊广告推广的使用技巧有哪些呢?其实所谓技巧都是基于平台规则的要求产生的更有利的运营方式,我们要学习广告推广的使用技巧,就要对站内广告的要求有基本的认识和了解。

首先亚马逊要求首图要漂亮且符合亚马逊的要求。当产品信息琳琅满目的时候,一张漂亮的首图很大程度上能够吸引买家的目光。当然符合相关法律法规的要求是基本条件。其次是标题文字设置的合规。不能出现违反平台或法律的字词,有必要的话,产品的核心卖点应该放在listing前段而不是其他位置。再次是关于价格,产品的定价会很大程度上影响展示位排名,也会影响消费者对产品的直接认知。卖家们要明白的是你的广告在客户面前是同时与其他竞品共同展示的,而在标题关键字满足客户对产品的需求后,几乎价格就成为了客户选择查看并最后成交的最重要因素,因此价格设计要有竞争力。最后,有10个以上的Review,星级在4星以上,这两个条件很大程度上给买家决策提供了依据。


这些方法有的是在投放前需要考虑清楚的,有的则是在运营过程中需要注意的。那么如果出现广告投放以后曝光率不佳的问题,则需要在平台范围内重新考察以上方法,比如是否关键词设计不合理、是否关键词过少等,本文不再赘述。