对刚刚开始从事对外贸易的新人来说,最大的困难就是如何找到顾客。新来的人,公司就会给你一些客户资源,让你自己去跟这些客户联系,可是公司提供的客户资源已经全部用完了,在上面开发客户也可以说是大海捞针了,那要怎样去开发我们自己的一条途径去客户呢?

一、传统的外贸平台。

如今外贸上比较好用的平台也有这么多,只不过谷歌、阿里、中国制造网而已。

这两个平台在前几年仍然运行良好,只需通过付费把产品推到首页或提高流量,每天都能收到来自世界各地不同客户的询问。尽管这些平台都能给我们带来一定的询盘量,但要知道,既然这样大的一个平台,肯定有不止您一家用户付费进行推广,其他人就会向您发起询问,必然也会向其他同行询盘。怎样确保你能够抓住这个客户,又是个问题。

经过这几年外贸行业的发展,平台的费用也越来越高,从几千到上万都有,如果你没有足够的实力去争不过别人。这样对中小微企业很不友善,而现在平台的效果并不比以前好,以前国外用户也许只有这一条路,因此造成平台的流量非常大,其中也有大量的优质用户,在平台上投资也可以很快看到效果,现在途径多了,平台上的客户也少了,将到平台上寻找供应商也大多是实力不强的,希望可以从大量的供应商中找出价格较低的合作。和这种类型的客户合作,一是忠诚度不高,下一次合作若有同行出价低于你就去找别人合作。二是利润不高,这类客户一般都会疯狂压价,若要与其合作,肯定赚不了多少钱。

因此,现在再去投资这个平台,除非你的实力够强,否则很难做到。

二是展会。

从事对外贸易的,基本上每年都要跑几个地方来参加展览会,参加展览会最重要的是了解展览会的时间、地点、展览内容和规模。只需稍加浏览网页就可以了。也许有人会认为,展示费也是很大的,而且还要来回奔波,不如投入到平台上。说了这么多,但我们要知道的是,展览会是一种最直接、最好的方式来与客户沟通的方式。

众所周知,做生意最重要的是交流,那么如何沟通才最有效和直接?当然是面面俱到,特别是外贸生意,有时可能与顾客一面见面,很难让顾客有印象。展销会最大的好处就是能够与客户面对面地进行交流。