如今传统外贸企业在疫情的冲击下纷纷转战了前线,这对许多企业是一种新的尝试,在这种探索中,容易陷入一些误区,那么常见的外贸推广误区有哪些?接下来就给大家做一个详细的介绍。

一,网上推广=b2b。

这是很多外贸企业普遍存在的误区,以为自己花了不少钱入驻外贸b2b平台做在线推广,如果后期没有效果,那就是不适合做线上推广。对外贸易b2b平台其实只是线上推广的一条渠道,而且外贸b2b平台本身也存在一些弊端,规则也在不断改变,如果没有专业人员的运作,也没有太多的精力,适当的投入,很难取得成效。但是网络推广渠道也不是唯一的,除了b2b平台外,还有许多外贸独立站这样的渠道。而对外贸易独立站推广与sns营销也是线上推广的新趋势。

二、外贸网站随便做一个。

有些企业只重视推广部分,而忽视外贸网站的基本搭建,甚至有些企业认为自己做了b2b平台后就没必要再做网站。但是事实上,从企业的长远发展来看,企业需要独立站网站作为官方形象的体现,对随后的品牌建立和宣传至关重要。二是推广方面,不管做谷歌还是社媒渠道,外贸网站都是引流的基础,如果网站没有营销力,转化上不去,那么流量转换成点击率就会很低,那么做的付费广告,其他引流方式也会大打折扣。尤其要做谷歌优化,要求网站要符合谷歌优化的要求,不然也很难有排名,没有排名更不用说流量和转化。

三、外贸独立站做好了还有询盘。

许多外企以为独立的外贸站建好了坐等问询就可以了,其实远非如此简单。如今对外贸易企业做独立站的越来越多,企业做好网站只是一个网站而已,想要让网站获得客,需要将网站推广出去,让更多的客户能看到。对网站进行引流有很多方法,如谷歌自然优化排名、谷歌付费推广、sns推广营销等等。对于想要快速测试市场的企业来说,可以考虑谷歌广告或Facebook广告等付费渠道。

四、sns营销是发帖加好友。

很多企业对海外社交媒体营销的认识较为狭隘,以为是注册账号、发帖子、加好友,因此将这些事交给业务员来做,但却常常发现,询盘的转化率不高。因为社媒营销远没有这么简单,帐户完善要注意什么,添加什么样的朋友,怎样创造有价值的内容,怎样推动顾客转变,是社媒营销的重要内容,还需要针对目标客户的社会媒介行为习惯、特征、特征等进行研究。这只是机械的添加朋友而已,并没有多大作用。而且Facebook广告对运营人员的经验和专业性要求较高,需要企业有专业的人来负责否则会造成预算的浪费。