速卖通店铺没有转化的话,卖家就必须找到原因。在某些情况下,店铺有流量但没有转化。其他情况是添加到购物车,但没有购买。那么,为什么速卖通有收藏和加购没有转化呢?接下来具体的分析!

影响转化率的因素从两个方面来讲:硬性因素也是决定性因素。

一、价格。

虽然价格不是交易转化率的决定性因素,但它必须占很大比例,这是一个非常重要的指标。如果没有一定的知名品牌,价格水平将直接影响转化率。

如何定价:首先根据产品的市场定位,分析受众的能力和消费习惯,然后结合竞争对手的价格和产品的成本。

那么如何布局店铺,分阶段定价呢?

1、引流产品,定价要低,以吸引流量,提高转化率。

2、主推款,定价略高,保持合理利润,是店铺的主要利润来源。

3、一些新产品和定位高、竞争对手差异明显的产品,市场同化程度低,价格可高点。

4、按平台要求的折扣定价活动款。

二、流量和销量。

速卖通产品交易的前提是流量,产品转化率和销量相辅相成。产品销量越好,转化率越高。

如何提高新产品的销量,从而提高转化率?

1、直通车推广是最直接、最有效、最准确的营销工具

通过直通车可以获得最高强度的曝光率。但产品前期销量和好评有限,销量人气较弱,无法得到客户的有效信任,初期转化率相对较低。那么,如何在获得高曝光的同时提升店铺的转化率,最大化流量的价值呢?

选词:以精准词为主,大词低价使用为辅,尽可能捕捉精准流量。

主图:根据平台要求简洁明了地展示产品主题,善于排除产品主题“非诚意流量”店铺活动与相关营销活动配合、搭配营销。

2、平台活动配合店铺活动。

在展示平台活动的同时,配合店铺活动,带动店铺其他产品的销售。

3、关联营销。

相关营销位置:相关模块的插入位置根据不同产品确定。转化率高的产品可以放在产品描述页面下方,转化率低的产品可以放在前面。

相关模块的形式:尽量通过相关模块的形式PS切片来自定义相关模块,同时显示店铺的优惠信息和产品的折扣价格。

一般来说,如果速卖通有收藏加购没有转化,可能是产品价格、销量、评价和店铺评分都有问题,所以买家没有下定决心购买。

(本文内容根据网络资料整理,出于传递更多信息之目的,不代表连连国际赞同其观点和立场)