亚马逊北美站包含美国站、加拿大站、墨西哥站三个国家站点,具有独特的特点和运营差异。了解这些站点的优势与劣势,对于卖家在北美站的运营策略制定至关重要。

亚马逊北美站包括三个国家站点:美国站、加拿大站、墨西哥站。

亚马逊北美站站点分析

北美站的三大站点是可以 “一键开通” 的,在日常的店铺运营中,这三个站点的店铺在亚马逊北美站的后台也可以自由进行切换。

美国站

美国站的优势:

美国站的流量巨大。亚马逊在美国在线零售市场占有率高且连年增长,远超其他平台。

美国站对卖家没有太大语言障碍。懂英语即可运营,对中国卖家语言挑战小。

美国站店铺无须缴税且审核简单。注册流程简单,中国营业执照注册的店铺免税,部分州税由买家承担。
美国站的劣势:

美国站的竞争比较激烈。是访问量最大的站点,卖家数量多,商品类目竞争激烈,“红海” 常见。

美国站商品运营推广费用高。竞争推高推广费用,CPC 广告单次点击费用高,盈利难度大。

美国站货运周期长,费用高。距离中国远,快船签收需 22 - 30 天,空运也需 10 天左右,物流成本高。

加拿大站
加拿大站的主要特点:

加拿大站的整体流量较小,同时竞争也不算激烈。销量低也可能成为 Best Seller,卖家数量少。

加拿大站的远程配送费比较昂贵。卖家常选择站内远程配送,但费用贵且退货处理麻烦。

加拿大站的跟卖现象严重。注册本地商标比例低,防跟卖难,投诉处理不理想。

墨西哥站
墨西哥站的特点:

墨西哥站的税务问题较为复杂。卖家必须注册 RFC 税号,税费较高,增加运营开支。

墨西哥站的退货率非常高。平均退货率远超美、加站,“无理由退货” 政策滋生 “退货党”,对高单价商品卖家不利。

墨西哥站点的语言障碍。官方语言是西班牙语,不懂西班牙语给运营带来不便。


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