一个亚马逊卖家,想用TikTok带货,但视频方向不知道如何定位。对新申请的TikTok帐号而言,提前对帐号进行定位是非常必要的。找对视频方向的正确定位已成功一半。TikTok的视频账号定位决定我们加粉的速度,变现方式,引流效果,一般一个账号只能制作一类视频。

一、粉丝定位。


注:你们自己都有自己的店铺,不管是亚马逊还是速卖通等,发内容之前要充分了解顾客群体是怎样的画像,初步判断产品的使用群体是男是女,是老是少等,这种群体喜欢什么样的内容,投其所好。


TikTok账户只做一种类型的内容,仅定位一群人,不能在TikTok上分享其他用户。例如我是TikTok做物品分享的帐号,那么我就只能分享一下内容。如果我今天发好物分享,明天又发动物卖萌,后天再发户外运动,会让粉丝觉得账号很混乱、不专业,账号内容就会变得很乱。这可能会导致粉丝被拒之门外,不能增强粉丝粘性。除影响粉丝外,还会影响TikTok的内部算法推荐,你只能发物分享的内容,TikTok为你推荐的流量大部分是会关注好物的用户;你发好物分享,又会发动物卖萌,TikTok给你推荐流量不准确,给你推荐流量不准确。帐号定位越精确、垂直,粉丝越精确,变现也就越容易,获得的流量也就越准确。


二、内容深度。


TikTok的帐号只专注于一种视频类型,在定位后,接下来就是做深度内容。只是更新和你目前定位的类型有关的内容,其他类型的视频不会在TikTok上共享。什么内容,吸引什么样的目标人群?要不断更新高质量视频,首先是垂直定位,其次是内容。只要定位好视频方向,内容就很容易分享,至少你的TikTok视频内容方向是明确的。


三、影像定位。


视频很有意思、很实用,而且粉丝们喜欢看的东西也很重要。TikTok流行视频中,第一个问题就是不能处理原创(可以再剪辑)。其次,粉丝们喜欢(吸引粉丝互动)。有趣,实用等等都是很好的方向,比如:好物分享视频属于实用类视频。而对于自己适合哪个方向,要看你的产品定位。(比如:汽车用品可以分享一些改装车的视频。可以分享一些做美甲产品的视频。美容产品可以分享视频化妆指导。


四、持续更新。


我们除了要定位准确,最重要的还是每天更新视频,不停地更新,这是帐号保护的关键,而且还需要定时更新视频,以增强粉丝粘性,吸引新粉丝。


TikTok的帐号定位更清晰,操作也更轻松,引流效果更佳,变现更方便。位置越复杂,操作起来很麻烦,引流效果也不好,也很难变现。有商品类型的帐号我们主要是为了吸引顾客到商品链接下订单。要求内容,尽量以体现产品价值、产品优势为主,可通过视频字幕、标题等方式引导用户告诉自己该去哪里购物。带货类型的帐号涨粉都比较慢,但是粉丝的目的并不在于带货的账号,单个视频的曝光率,吸引大量的流量到自己的产品链接下单才是目的。